Odhodlání a trpělivost na cestě k úspěchu

Ve světě podnikání není Libuše žádným nováčkem. Vždyť již desátým rokem uplatňuje svého obchodního ducha při vedení firmy, která se na Znojemsku specializuje na péči o děti. Před 12 měsíci se však rozhodla vstoupit do pro ni dosud neznámých vod – do obchodu s realitami. Na první pohled by se mohlo zdát, že jde o zbytečný risk. Nicméně není tomu tak.

„Do franšízy jsem vstoupila především se svým manželem Petrem, který se v oblasti komerčních realit pohybuje už 14 let. Mé zkušenosti v realitách byly v té době jen teoretické. O to víc mě lákala praxe a propojení s mým obchodním duchem,“ vysvětluje majitelka franšízové pobočky Century 21 ve Znojmě. Důkazem úspěšného fungování tohoto propojení je i fakt, že ačkoli pod hlavičkou franšízového konceptu působí teprve rok, dostalo se jí velkého ocenění. Letos v říjnu byla v rámci sítě vyhlášena nejlepším senior makléřem.

Na své začátky v realitním byznysu dnes Libuše Drozdová vzpomíná s úsměvem, ačkoli za růžové je jednoznačně označit nelze. Jak sama říká, začít od nuly je vždy těžké. Pro ni o to těžší, že o fungování realitní branže měla víceméně jen teoretické znalosti, praxi žádnou. „Jít do terénu s nulovou praxí a vysvětlovat potenciálním klientům, že jsme opravdu jiná realitní kancelář a děláme byznys jinak, lépe – s homestagingem, videoprohlídkami, když jsem ještě nic takového nerealizovala, bylo těžké,“ prozradila.

Změna vnímání

Právě v takovém momentě velmi ocenila svůj výběr franšízového konceptu. Byli to právě kolegové ze Century 21, kteří ji na reálných příkladech z praxe ukázali, jak se v této realitní síti pracuje. A výsledky na sebe nenechaly dlouho čekat. Po natočení první videoprohlídky se totiž vše změnilo a nabralo ten správný směr. Nedostatek zkušeností v oboru však nebyl jedinou překážkou, se kterou se musela vypořádat.

Překvapením totiž pro Libuši bylo, jak negativně veřejnost vnímá realitní makléře a realitní kanceláře vůbec. A právě přispět ke kultivaci tuzemského realitního trhu, a tím změnit pohled klientů na práci realitních makléřů, vidí jako jeden z dlouhodobých cílů, kterého by chtěla prostřednictvím svého franšízového podnikání dosáhnout.

A co zájemci o franšízu, kteří by se k ní v tomto „boji“ rádi připojili? Na co by se měli připravit? „Musí být odhodlaní se kanceláři věnovat a rozvíjet ji,“ upozorňuje Libuše s tím, že nutná je také trpělivost a schopnost stát nohama na zemi. Příliš ambiciózní očekávání by v tomto případě mohla být spíše překážkou na jejich cestě k úspěchu. Co jí však jisto jistě není, je pravidelný kontakt a podpora centrály. Ten znojemská podnikatelka vnímá jako nástroj, díky němuž se může vyvarovat chyb, jež by pro její byznys mohly být fatální.