18.05.2015

Franšíza pomáhá rychlosti

Proč si společnost TeleTrade pro svůj rozvoj zvolila cestu franšízingu a jaké v něm vidí výhody nám v Rozhovoru týdne prozradil Robert Kraft, ředitel obchodu společnosti TeleTrade.

Loni jste oslavili rok působení na českém trhu. Jak se vám na něm daří?

Společnost TeleTrade v roce 2014 v České republice zaznamenala progresivní nárůst klientů i přes to, že jsme byli na českém trhu cca rok. Ruku v ruce s tím šly i rekordní obchodní výsledky v porovnání s pobočkami TT v okolních zemích EU. Pražská pobočka se tak stala lídrem v oblasti vzdělávání a významnou měrou pomohla k získání prestižních ocenění „Nejlepší poskytovatel vzdělávání“ a „Nejlepší vzdělávací program“.  Tyto dvě mezinárodní ceny budou předány v rámci veletrhu Money Expo 2015, kde jsme hlavním partnerem.

Robert Kraft, ředitel obchodu TeleTrade Foto TeleTrade

Společnost TeleTrade působí na tuzemském trhu od loňnskéhé roku. Na svého prvního partnera ještě čeká. Ve světě však působí prostřednictvím více než 220 poboček ve 30 zemích.

Podařilo se Vám najít již franšízové partnery?

V současné době intenzivně jednáme s několika obchodními partnery napříč ČR. Upřímně se přiznám, že jsme nečekali až tak velký zájem o možnost spolupráce. K podpisu Fr smlouvy zatím ale nedošlo. Vedení společnosti klade poměrně vysoké nároky na partnera s ohledem na budoucí zákazníky společnosti a ne všichni zájemci jsou schopni těmto nárokům směrem k zákazníkům dostát. Proces schvalování a  akreditace partnera není otázkou pár dnů. Lépe všechny uchazeče důkladně prověřit, než posléze řešit jejich nesolventnost.

Jaké máte plány do letošního roku, co se rozvoje sítě týká?

Naším hlavním cílem v této oblasti je realizovat minimálně tři partnerské pobočky, a to v klíčových městech ČR jako je například Brno. Zájem klientů je tak velký, že je velmi těžké uspokojit všechny jejich potřeby. Zaměřujeme se proto raději na Prahu a Střední Čechy, kde máme naši oficiální pobočku a jsme tak schopni poskytnout našim zákazníkům 100% servis. Ostatní část republiky včetně potenciálu tak zůstává nevyužita  a čeká na vhodného partnera.

Jaký potenciál podle Vás v České republice značka má? Kolik partnerů zde může najít uplatnění?

Potenciál je na základě kladných obchodních výsledků naší pobočky dle mého názoru obrovský. V dnešní době, kdy banky nemají co svým klientům nabídnout a akciové trhy nevykazují žádný závratný výsledek, je Forex jedinou možností, jak získat zajímavý výnos z investice. Klienti již nechtějí riskovat svůj kapitál v různých pochybných fondech, které banky nabízejí a jejichž výnos při pozitivním vývoji sotva pokryje míru inflace. Proto hledají alternativu a začínají tak obchodovat sami. Již nepotřebují využívat služeb bank k tomu, aby obchodovali za ně, a vypláceli jim směšný úrok. Obchodují raději sami a zisky si tak nechávají. Navíc získávají plnou kontrolu nad účtem s vysokou likviditou a řadu zajímavých bonusů. Forex je trh, který je nejen imunní vůči krizím, ale dokonce je v době krize ještě "výkonnější". Naše analytické oddělení očekává v nejbližších letech přesun investic klientů v ČR ze současných 3 % na 28 – 35 % v horizontu 5 let tak, jak tomu bylo v USA.

Prostor pro partnery je tedy dostatečně velký…

Ano. Spolupráci s námi může partner navázat na různých úrovních dle vlastních možností. Stejně tak, jak jsme schopni uspokojit potřeby investorů od těch nejmenších až po velké (například výrobní společnosti, které nás využívají pro zajištění svých obchodních aktivit nebo jako alternativní zdroj příjmů v době, kdy jejich výroba v důsledku úpadků trhů na Ukrajině pokulhává), tak jsme připraveni začít budovat unikátní sít partnerů, která díky naší standardizaci získá přístup k unikátnímu know-how naší společnosti, které se vyvíjelo více než 20 let. Díky výše zmíněnému jsme světovým lídrem v této oblasti.

Proč jste se rozhodli jít při rozvoji sítě cestou franšízingu?

Je to snaha o osobní zodpovědnost všech zapojených článků řetězce. Při naší velikosti, jakou máme tedy zastoupení ve 30 zemích světa, přes 220 oficiálních poboček, je důležité udržet vysoký standard. Právě osobní zodpovědnost a motivace majitele akreditace, kterou od nás získá, nám pomáhá dosahovat tyto naše stanovené cíle. Kvalita a 100% servis pro zákazníka, bez kterého bychom dnes nebyli tam, kde jsme.

Co vidíte jako jeho největší přínos?

Největší přínos spatřuji v relativně rychlém předání informací a podpoře partnera, díky čemuž získá za relativně malou investici skvěle fungující business s obrovskou perspektivou do budoucna. Odpadá mu tak složitá cesta vlastního vývoje plná chyb a špatných rozhodnutí spojená s finanční ztrátou. Tím jsme si samozřejmě za 20 let prošli. Dnes nabízíme partnerům unikátní know-how zbavené všech výše uvedených negativ. Quick start programu TeleTrade je jedním z nejlepších programů v oblasti Fr na finančních trzích.

Jaká je podle Vás dnes situace na českém finančnickém trhu?

Situace na finančních trzích v ČR je přímo žalostná. Počínaje finanční negramotností národa, přes různé podvodníky tipu finančních poradců, kteří nabízejí úplné nesmysly, jen aby splnili kvóty prodeje, až po banky, které jsou v zoufalé situaci a nemají svým klientům co nabídnout. Díky tomu je český finanční trh na pokraji propasti a hrozí tak ztráta důvěry investorů. TeleTrade se snaží nabídnout jinou alternativu. Poskytujeme zdarma finanční vzdělání, učíme klienty jak spravovat své finanční prostředky a nabízíme funkční ziskové produkty doplněné řadou bonusů a výhod, jako je například roční garantovaný výnos 24 % nebo 100 % na vloženou částku. Situaci do budoucna však vidím optimisticky. Ohlasy našich klientů jsou pozitivní a nám se tak například díky doporučení otevírají nové možnosti jak získávat spokojené klienty.

Sdílej článek

Komentáře na fórum

0

chcete víc?

newsletter Franchising.cz

If you see this, leave this form field blank