Franchising děláme slušně

Jak byste zhodnotil Coldwell Banker po změnách, kterými za poslední rok a půl prošla?

Absolutní obrat o 360°. Jiní lidé, jiný přístup, jiné technologie, jiná vize i strategie. Nechceme se prosazovat jen dumpingem a pořád stejnými realitními zvyklostmi. Nyní jsme stále v přípravách podpůrných technologií a systémů, a komunikujeme s potencionálními uchazeči o spolupráci s naší společností.

Řešíme přípravu na startu raději déle, jelikož uvažujeme v dlouhodobém horizontu. Nastavujeme důkladný filtr pro výběr kvalitního partnera, kterým musíme chránit také naše zájmy. I to nám ale přináší spousty důležitých podnětů k našemu vývoji.

Jak se díváte na formu franchisingu na realitním trhu? Je to úspěšný systém spolupráce?

Franchising obecně je dobrou a prověřenou formou spolupráce. Jen je v ČR mnohdy špatně prezentován a musí se správně pochopit. Mnohé společnosti se skrývají za to, že franchising nedělají, a přitom jsou klasickou síťovou společností. To nepřináší do obecného povědomí o této formě podnikání moc pozitivního. Franchising je prostě o spolupráci a je jedno, jak tomu budete říkat. Vše je o lidech, kteří franchising hlásají a umí jeho pojetí i patřičně vysvětlit.

Na franchising v realitním prostředí se naházelo spoustu špatného. Špatné zkušenosti visí i v podvědomí samotných franchisantů, kteří se nechali zavázat na minimální měsíční fixní platby, aniž by se jim dostalo kvalitní podpory a vysvětlení obchodní matematiky. Taková franchisová spolupráce je totiž zatížila jen náklady, ale nepřinesla kýžený rozvoj obchodu. Spousta těchto realitních kanceláří dnes neví, zda jít dál sám, anebo mají obavu, s kým navázat spolupráci. Obecně je jedno jaký brand, ale je důležité, komu se dá věřit.

Jaké plány máte ohledně franchisingového rozvoje? Kam byste chtěli pobočky rozšířit?

Cílíme na vybudování páteřní sítě cca 30 poboček ve všech větších městech, na spolupráci s mnoha partnery, a budeme se chovat tak, abychom se za sebe nestyděli.

Jak by měl vypadat ideální franchisový partner CB?

Mít zkušenosti z realitního prostředí, z podnikatelské oblasti, a uvědomit si, že obchod je o číslech a ne o fixní výplatě na pásce. Je také důležité, osobně se poznat  a vzájemně pochopit. Na začátku každé spolupráce musíte být trochu hráč a důvěřovat hlavně sám sobě. Nebát se vlastních rozhodnutí a osobní zodpovědnosti. 

V čem vidíte budoucnost realitního trhu v ČR?

V uvědomění si, že se jedná o službu lidem, kteří jsou koncovými klienty. A z naší pozice pak také službu makléřům a provozovatelům kanceláří.