Century 21 sází na partnerství

Začátky podnikání nejsou nikdy snadné a v realitách to může platit dvojnásob, rozhodnete-li se založit franšízu v regionech s nižší kupní silou.  Zázemí sítě Century 21, efektivně propojené s finančním poradenstvím 4fin, dovede pomoci k úspěchu i zde. Obzvlášť u osobností s mnoha místními přátelskými vazbami a trochou obchodního ducha. „Na nic jsem ze startu nebyla sama,“ říká Nikola Schwarzbachová, která novou pobočku založila nedávno v Děčíně. „Trh se tu kultivuje a mě těší, že jsem součástí této změny,“ dodává Jan Svitavský, zakladatel Century 21 4fin Reality Most. Oběma se daří v těchto regionech prosadit a těchto příkladů byste našli u Century 21 mnohem více.

Konkurenční výhodou této franšízy je, že finančně-poradenská firma 4fin vloni v červnu koupila výhradní zastoupení světové realitní firmy Century 21 v Česku a vznikla tak kombinace komplexních realitních a finančních služeb. „Tady v Děčíně nám krásně funguje spojení finance a reality pod jednou střechou. Další velkou výhodou jsou společná školení, která mi přináší vhled do světa financí, což je dnes při práci s klienty velmi důležité,“ dodává franšízantka Nikola Schwarzbachová.

Reality a finance pod jednou střechou

Propojení Century 21 a 4fin je jeden ze základních kamenů, na kterých staví i Jan Svitavský na Mostecku. „S tak velkou společností, jako je 4fin, jsme schopni klientovi nabídnout nejlepší financování na trhu, a právě ten o úspěchu franšízy rozhoduje. Pro klienty je prodej nemovitosti často životním obchodem. Proto je potřeba, aby celá transakce proběhla hladce, bezpečně a srozumitelně. Musím říct, že reference od stávajících klientů mě utvrzují v tom, že dělat práci kvalitně a srdcem je pro mě ten nejlepší recept na úspěch,“ dodává Jan Svitavský. Ve znevýhodnění chudého regionu vidí hodně příležitostí: „Mostecko táhne spoustu investorů z celé republiky, kteří chtějí své peníze ochránit investicemi do nemovitostí. Každý týden mi volají lidé z různých koutů republiky, aby koupili jejich první investiční byt. Všechny upozorňuji, že to nemusí být tak jednoduché, jak se na první pohled zdá. A považuji za nutné upozornit na specifika chudého regionu.“

Konkurence realitních kanceláří je nyní nejen na Mostecku, ale kdekoli v republice veliká, ale často převažuje kvantita nad kvalitou. „Naši výhodu vidím v kvalitní prezentaci nemovitostí. Většina makléřů také konkuruje cenou. Klienti, kteří vidí přidanou hodnotu naší práce, jsou pak ochotni zaplatit adekvátní provizi,“ dodává Svitavský.  Rozvoj své pobočky vidí optimisticky také jeho děčínská kolegyně: „Na své služby dostávám velmi pozitivní zpětné vazby nejen od klientů a kolegů makléřů z jiných firem, ale také od pana advokáta, který rozhodně má co srovnávat. Co se týče zázemí, know-how a podmínek pro realitní makléře, rozhodně máme co nabídnout těm, kteří chtějí svou práci dělat v top kvalitě.“