Vyšší investice, nižší riziko?

Vzhledem k tomu, že v Evropské unii, Českou republiku nevyjímaje, je franšízový trh obecně méně regulován, neexistují komplexní data, díky nimž bychom mohli pravidelně posuzovat jednotlivé ukazatele, a tím i úspěšnost franšízových systémů, které na našem území působí. V kolébce franšízingu, ve Spojených státech amerických je však situace jiná. Zde jsou pravidelně zveřejňovány ukazatele, které poskytují master-franšízantům, franšízantům, a i potenciálním zájemcům o franšízové podnikání informace o celkové ekonomické situaci na trhu franšíz.

Ekonomický časopis Entrepreneur sestavil zprávu o franšízovém sektoru na základě údajů za posledních 5 let. Obecně existuje prokazatelná souvislost mezi náklady franšízových systémů a jejich stability. Franšízové systémy s nižšími požadavky na investiční kapitál v USA selhávají ve vyšší míře, přičemž u těch pod 25 tisíc dolarů dochází ke skutečnému rozpadu - po 5 letech ukončí činnost necelých 5 % partnerů těchto sítí.

Není franšízant jako franšízant

Z těchto údajů bychom však neměli vyvozovat příliš odvážné závěry. "Levnější" sítě nemusí být nutně příčinou vyšší míry neúspěšnosti. Do takových sítí obvykle vstupují podnikatelé, kteří nemají dostatečné úspory, a jsou proto vystaveni vyššímu riziku ekonomických výkyvů. Většina z nich by pravděpodobně byla schopna pokračovat v činnosti, ale po několika špatných měsících již nedokážou financovat cash-flow, a přestože vědí, že se trend může v budoucnu obrátit, nevydrží a ukončí svou činnost.

Kapitálově náročnější sítě naopak hledají zavedené podnikatele, lidi, kteří mají kromě franšízy několik zdrojů vlastních příjmů. V jejich případě mohou delší slabé období pokrýt ze svých rezerv. Je to, jako kdybyste jako podnikatel provozovali zmrzlinárnu a na lyžařském svahu prodejnu vaflí, přičemž jedna funguje pouze v létě a druhá pouze v zimě. Standardně bychom museli použít rezervy na pokrytí měsíců, které sezónní podnik během svého provozu vydělá. V tomto příkladu se však obě odnože diverzifikovaného podnikání vzájemně kryjí (jeden letní, jeden zimní podnik) - většina podnikatelů v působících v menších franšízových systémech, těch s nižšími počátečními investicemi, však provozuje pouze jeden podnik, takže jim toto zajištění není dáno.

Rezervy na rozjezd

Dalším důležitým aspektem je, že vyšší kapitálové požadavky znamenají větší pozornost ze strany podnikatele. Pokud v Česku někdo vstoupí do franšízové sítě s rozpočtem 0,5 až 2 miliony Kč (např. kosmetický salon nebo dokonce malá restaurace), bude před vstupem do franšízové sítě více vážně uvažovat a pravděpodobně si ponechá větší rezervu na nepředvídané události, aby nemusel obětovat svou investici, pokud se dostane do problémů.

Důležitým poučením pro franšízanty, a to i u nás, je, že by měl pečlivě analyzovat podnikatelský plán franšízové sítě. Snad dvojnásob to platí u začínajících nebo mladých sítí, a zvláště pokud je investice nízká. Většina podniků, a tedy i franšízových sítí, není zisková od prvního dne. Doba, kdy pobočka začne vydělávat, se liší podle obchodního modelu, ale vyplatí se mít alespoň několikaměsíční rezervu, aby se minimalizovala nejistota, pokud se rozhodnete vstoupit do podnikání s franšízou.