Aktuality Z domova

Franšíza vs. multi-level marketing

1/1

26.01.2026

Franšízing nabízí prověřené systémy, odbornou podporu a právní nezávislost, zatímco multi-level marketing (MLM) často připomíná rizikovou pyramidu.

Co se v článku dozvíte

Jak funguje franšízing a v čem se liší od multi-level marketingu
Proč je franšízing považován za stabilnější a udržitelný model podnikání
Na jaká rizika a úskalí narážejí účastníci síťového marketingu

Franšízing umožňuje podnikatelům stát se sami sobě šéfem a zároveň fungovat v legálním a strukturovaném rámci. Celosvětově známé značky jako např. Burger King, Century 21 nebo Yves Rocher poskytují franšízantům plně otestovaný obchodní model, krok za krokem nastavené provozní postupy a podporu v každé fázi podnikání. Jako franšízant jste samostatní, ale nejste na to sami: franšízor sdílí know-how, marketingové nástroje, řešení dodavatelského řetězce i školení, aby pomohl byznysu uspět. Vzniká tak jedinečná kombinace autonomie a jistoty, díky níž se podnikatelé mohou soustředit na řízení svého podnikání, aniž by museli vše vymýšlet od nuly.

Multi-level marketing (MLM), často označovaný také jako síťový marketing, slibuje nezávislost, v praxi však distributoři společností jako Herbalife, Amway nebo Nu Skin často spoléhají na nábor nových členů, aby dosáhli významnějších příjmů. Výdělky jsou do velké míry založené na provizích a navázané na růst sítě, nikoliv na udržitelný podnikatelský model. Tato struktura často připomíná pyramidový systém, kde výrazné zisky získává jen malé procento lidí na vrcholu, zatímco většina má problém dosáhnout smysluplného příjmu.

Podpora, školení a zmírňování rizik

Klíčovou výhodou franšízingu je neustálá podpora ze strany franšízora. Franšízanti absolvují školení v oblasti provozu, zákaznického servisu, účetnictví a lokálního marketingu. Zavedené franšízové značky poskytují novým majitelům průběžné poradenství, které jim pomáhá vyhnout se běžným nástrahám. Tato strukturovaná pomoc snižuje riziko selhání a vytváří bezpečnější cestu k ziskovosti ve srovnání se zakládáním nezávislého podniku od nuly.

Naproti tomu účastníci MLM často absolvují minimální praktické školení a spoléhají se především na osobní iniciativu a náborové dovednosti. Model klade břemeno úspěchu výhradně na distributora s omezenou firemní podporou nad rámec motivačních materiálů a informací o produktech. Tato absence replikovatelného systému znamená, že finanční výsledky jsou nepředvídatelné, což zvyšuje riziko pro většinu účastníků.

Franšízing snižuje podnikatelské riziko až o 80 %

Udržitelné výdělky vs. pyramidové struktury

Franšízanti generují příjmy provozováním fyzické firmy orientované na zákazníky. Příjem je přímo spojen s kvalitou služeb, efektivitou a poptávkou na místním trhu, což jej činí měřitelným a udržitelným. Každý prodej přispívá ke skutečnému zisku a růst pochází ze zlepšování provozu a rozšiřování poboček, nikoli z náboru dalších lidí.

U MLM bývá struktura odměňování často nastavená tak, že vyšší příjmy jsou silně závislé na budování sítě a získávání dalších distributorů. To vytváří výraznou závislost na náboru, kdy největší odměny směřují k malé skupině lidí na vrcholu. Právě z tohoto důvodu se MLM v několika zemích dostává do hledáčku regulačních orgánů, které upozorňují na vysoké riziko tohoto modelu.

Franšízing přináší právní samostatnost, strukturovanou podporu a předvídatelnou ziskovost, což z něj činí prověřenou cestu pro seriózní podnikatele. Síťový marketing, ačkoliv slibuje flexibilitu a nízké vstupní náklady, často funguje podobně jako pyramidový systém a vystavuje většinu účastníků finančnímu riziku. Zvolit franšízing znamená zvolit ověřený podnikatelský rámec, odborné vedení a možnost být sám sobě šéfem bez nejistoty a etické nejednoznačnosti, kterou MLM často provází. Pro ty, kteří hledají stabilní a dlouhodobě udržitelné podnikání, je franšízing jednoznačně bezpečnější a transparentnější volbou.

Klíčové poznatky

Franšízing přináší právní samostatnost, strukturovanou podporu a předvídatelnou ziskovost, což z něj činí prověřenou cestu pro seriózní podnikatele.
Multilevel marketing (MLM), ačkoliv slibuje flexibilitu a nízké vstupní náklady, často funguje podobně jako pyramidový systém a vystavuje většinu účastníků finančnímu riziku.