Hledá se ideální partner

Jak vypadá proces výběru vhodného kandidáta ve franšízingu?
Nejčastěji probíhá v několika etapách. Obvykle začíná vzdálenou formou a prvním krokem je e-mailová nebo telefonická výměna informací. Po předběžném vzájemném prověření mohou strany posoudit, zda splňují základní kriteria a také – což je nejdůležitější - zda mají i nadále zájem o spolupráci. Dalším krokem je informační schůzka, na níž se probírají podmínky a očekávání obou stran týkající se vstupu do sítě. Schůzka má také psychologický aspekt. Umožňuje přesvědčit se, zda jsou potenciální partneři naladěni na stejnou vlnu a zda si dobře rozumí. V případě očekávané dlouholeté spolupráce je to důležité.

Čemu je třeba v průběhu takovéto schůzky věnovat pozornost?
Je třeba mít na zřeteli, že vždy existuje jistý soubor vlastností, které jsou pro nás žádoucí. Kupříkladu ideální franšízor by měl mít připravený franšízový balíček a kvalitně zpracované informační podklady. Měl by být schopen předložit finanční předpoklady, franšízovou smlouvu a přesně vědět, koho hledá. Na druhou stranu franšízant by měl být podnikavý, ale také se umět podřídit všeobecně platným zásadám a pravidlům. Aby mohl správně posoudit druhou stranu, je nejlepší mít určité srovnání. Přečíst si tisk, prohledat internet, navštívit stávající pobočky a franšízanty, ptát se na fórech o podnikání, případně kontaktovat organizaci sdružující poskytovatele franšízových licencí – Českou asociaci franchisingu. 

Kde je možné se dostat ke konceptům blíž, aby se s nimi mohl zájemce o franšízu seznámit?
Dobrou příležitostí mohou být oborové akce, jako jsou veletrhy, prezentace systémů či workshopy, kterých se účastní více vystavovatelů. Tyto akce často navštěvují lidé, kteří často teprve zvažují vlastní podnikání. Pro franšízanty to pak bývá možnost srovnat konkurenční značky a franšízy ze stejného oboru na jednom místě.

Na co si dát pozor při finálním rozhodnutí?
Velkou pozornost je třeba věnovat franšízové smlouvě. Poskytovatel licence by měl mít připravenou franšízovou smlouvu spolu s provozním manuálem a připravit se na následující kroky týkající se vstupu nového partnera do sítě. Franšízant by si měl smlouvu pečlivě přečíst. Ta řekne mnoho nejen o systému, ale také o franšízorovi. Je vhodné nespoléhat se jen na propagační nabídky systému, ale věnovat maximální pozornost tomuto právnímu dokumentu, neboť svým podpisem se franšízant zaváže na několik následujících let. V dobrém franšízovém systému by neměl být problém obdržet smlouvu před jejím podpisem, na jejímž základě si franšízant může zhotovit analýzu u svého právního poradce.

Marek Halfar
PROFIT system franchise services.