Litva dává příležitost novým franšízám

V současné době se dá stav litevského franšízového trhu vyjádřit slovem rostoucí. Nebylo tomu tak vždy. První světové franšízové koncepty se o tuto pobaltskou zemi začaly zajímat v roce 1990. tedy v roce, kdy Litva po dlouhých Letech získala zpět svou nezávislost poté, co byla jedním ze států Sovětského svazu. Tyto značky však na počátku 90. let „jen“ vyčkávaly a analyzovaly rizika spojená se vstupem na postsovětský trh.

Za fakt, že dnes na litevském trhu působí zhruba 160 aktivních franšízorů a dalších 20 až 30 má zájem na něj vstoupit, mohou Litevci děkovat několika „odvážlivcům“, kteří se po roce 1990 rozhodli na tamní trh vstoupit a uspět. Patří mezi ně zejména synonymum franšízingu, americký McDonald´s a také módní značka United Colours of Benetton. Další příliv franšízových sítí zaznamenala Litva s expanzí výstavby a otevírání obchodních center na počátku 21. století.

Tato vlna s sebou přinesla značky jako KFC, Hugo Boss, Zara nebo Mango. Tedy ty, které mají s franšízingem bohaté zkušenosti. V té době se však o franšízový způsob rozvoje začínají zajímat i litevští podnikatelé. Vznikly tak koncepty jako Pizza Jazz, autoservisy Kemi nebo Kesko Semkai, síť prodejen pro stavebníky a kutily, která je dnes největším původně litevským franšízorem.

Inspirováni úspěchem

Třetí fáze rozvoje franšízového trhu v Litvě odstartovala na konci první dekády tohoto století. Souviset může se založením Lithuanian Franchise Center v roce 2008. Díky aktivitám tohoto centra se řada vrcholných manažerů a majitelů litevských firem začala seznamovat s franšízingem jako životaschopným obchodním modelem, díky němuž mohou efektivně rozšiřovat svůj byznys. Malé, ale úspěšné litevské společnosti, které se inspirovaly úspěšnými mezinárodními franšízory, se tak rozhodly budovat svůj byznys s pomocí franšízantů.

Každé podnikání i každá expanze na zahraniční trh s sebou nese určitá rizika. Nevyhýbají se ani těm, co si pro svou budoucnost zvolili cestu franšízingu. „Na litevském trhu si na počátku svého působení vylámaly zuby sítě, které všude jinde dosahují úspěchu bez větších komplikací. Příkladem může být „selhání“ prvního vstupu na tamní trh takových značek jako KFC nebo Pizza Hut v polovině roku 2000. Americká síť Subway musela zavřít svou první restauraci uprostřed vilniuského Starého města," říká říká Ilja Malkin, zakladatel litevské pobočky, která je partnerem franchisingové konzultační skupiny PROFIT system. Pozitivní zprávou však bylo, že firmy, kterým se první pokus nezdařil, braly odpovědnost na sebe a neobviňovaly franšízing jako takový.