Franšízanti jsou naši rovnocenní partneři

Jak se síti RE/MAX v Česku momentálně vede?
Máme za sebou skvělý rok. Meziročně jsme dosáhli čtyřprocentního růstu, což vedlo k celkovému obratu 730 milionů korun. Samotná hodnota prodaných nemovitostí v loňském roce pak přesáhla úctyhodných 18 miliard korun. Začátek letošního roku naznačuje, že bychom měli růst ještě rychleji. 

Jak se jí daří rozšiřovat počet poboček?
Nyní má RE/MAX ČR po celé republice 143 zastoupení, což je o osm procent více než v minulém roce. Pracujeme na tom, aby počet a tím pádem i dostupnost našich kanceláří rostla zásadním tempem i v budoucnu. Několik nových kanceláří jsme letos již otevřeli a podpisy dalších nových franšíz připravujeme. V loňském roce se nám podařilo počet prodaných licencích zdvojnásobit, a proto pokračujeme v nastaveném trendu. Cílíme na to, abychom byli v tomto ohledu ještě úspěšnější než loni.

V čele této realitní společnosti jste od začátku letošního roku. S jakou vizí jste do ní přišel a jak se Vám ji daří naplňovat?
V pozici ředitele jsem oficiálně od 1. března letošního roku, a proto je po měsíci ještě trochu brzy na to, abych hodnotil naplnění vize. Primárním cílem je růst naší distribuce a další posílení podílu RE/MAX na trzích prodeje i pronájmu. Na obou vidím širokou škálu příležitostí k dalšímu růstu, a proto budeme podnikat takové kroky, které povedou k jejich využití. Velkou pozornost budeme věnovat především inovacím, kvalitě a efektivitě procesů. Pokud poroste kvalita našich služeb a jejich dostupnost, dosáhneme v první fázi obratu ve výši jedné miliardy korun.

S franšízovým konceptem máte zkušenosti již ze svého předchozího působiště. Jak vnímáte přínos franšízantů pro RE/MAX a výhody či nevýhody franšízingu vůbec? 
Osobně vnímám franšízing především jako vztah nebo spíše jako partnerství. Proto s našimi franšízanty jednáme jako s rovnocennými partnery, recipročně si předáváme širokou škálu know-how, vzděláváme síť na příkladném úspěchu těch nejlepších a maximálně využíváme synergii pro minimalizaci nákladů a efektivitu naší obchodní strategie. Franšízanti mají díky podpoře, kterou od RE/MAX od prvního dne dostávají, umožněn jistý a rychlý vstup do podnikání, přístup k informacím, vzdělání a marketingové podpoře, kterou by si jako neznámí a začínající podnikatelé mohli jen velmi ztěžka dovolit. Franšíza nabízí efektivní způsob, jak dosahovat vytýčených obchodních cílů za výrazně kratší časové období.

Je cesta franšízingu tou správnou, kterou byste i Vy z pozice generálního ředitele ještě dále rozvíjel? Jaké máte v tomto ohledu plány?
Když se podíváte na téměř padesátiletou genezi, kterou RE/MAX od doby svého vzniku prošel, pak nelze daný koncept hodnotit jinak než jako ukázkový recept na úspěch. Současný systém franšízingu, který v České republice funguje od roku 2005, je plně funkční, a proto budeme pracovat na jeho dalším rozvoji. Plánujeme se věnovat vyšší efektivitě řízení, standardům a adekvátnímu nastavení struktury a procesů v návaznosti na očekávaný růst sítě. Ačkoliv nemáme v plánu od léty prověřeného systému ustupovat, chceme inovovat, a proto zvažujeme i možnosti přímého provozování kanceláře (nebo několika) vlastními zaměstnanci.

Co vidíte jako klíčové pro úspěch celého franšízového konceptu?
Za klíčovou pokládám především konstantně vysokou laťku kvality standardů celého systému a soulad v hodnotách, které tvoří podstatu značky a neustálý vývoj vedoucí k vyšší efektivitě, produktivitě a ziskovosti.