Nový zákon pročistí trh a ukáže příležitosti

Více fotografií v galerii

1/6

Očekává se, že část makléřů ukončí činnost, pravděpodobně zavřou i některé realitní kanceláře. Obecně jsou ale nové podmínky dobrou zprávou pro veřejnost a ideální příležitostí pro profesionální makléře a kanceláře. S platností nových pravidel totiž skončí makléři, kteří z různých důvodů nebudou schopni složit realitní zkoušku. Většinou půjde o ty, kteří tuto profesi vykonávali jen jako vedlejší činnost. Stejně tak se zavřou ty kanceláře, které nejsou schopné se novým podmínkám podřídit. Na trhu tak zůstanou ti, kteří to s podnikáním v realitách myslí skutečně vážně. Díky tomu by se časem mohl realitní makléř stát podobně váženou profesí, jako je tomu v zahraničí. A to je jedině dobře.

Obrovský trh stále láká

Na realitním trhu se ročně prodají nemovitosti za desítky miliard korun. Tak velký trh skýtá pro schopné realitní kanceláře spoustu příležitostí. A platí to obzvlášť, pokud za sebou máte známou a silnou společnost. Své o tom ví majitelé realitních kanceláří Re/Max. I když se rekrutují z různorodých odvětví, díky franšízové smlouvě podnikají pod silnou značkou, která je podrží a v oboru, který funguje v jakékoli době. Lidé budou nový domov hledat neustále a bez ohledu na aktuální vývoj ekonomiky. Směřování ekonomického vývoje ovlivňuje přirozeně jakékoli podnikání, jenže potřeba bydlení tu bude vždy. To ostatně potvrzuje také čerstvá zkušenost z letošního jara, kdy se vlivem COVID-19 na chvíli zastavila celá republika. I když se zájem o nemovitosti na několik týdnů utlumil, poptávka se pouze odsunula a následující měsíce podle vedení společnosti byly rekordní. 

Revoluce v realitním zákonu

Jak s tím vším ale zamíchá zmiňovaný realitní zákon? V platnost vešel v březnu letošního roku. Kvůli událostem z jara však došlo k odkladu některých nařízení. Nyní jsou postupně uplatňovány, což sebou nese řadu změn. Zákon například jasně vymezuje, kdo se může stát realitním makléřem. Ten musí mít potřebné vzdělání a praxi, zároveň na sebe bere větší zodpovědnost. Jisté změny se týkají i samotných kanceláří a pravidel jejich fungování. Tyto změny jsou velmi vítané pro celý trh, i když budou někteří majitelé kanceláří namítat, že se jim kvůli tomu komplikuje jejich práce a nábor nových makléřů.

U velkých realitních sítí je situace o poznání jednodušší. „Re/Max získal již v minulosti oprávnění školit makléře, kteří nesplní podmínky povinné praxe a vzdělání. Franšízanti tak mohou využít rychlého a kvalitního vzdělání pro své makléře a na všechny novinky se tak s předstihem připravit," říká Jan Hrubý, generální ředitel společnosti. Podnikání s nemovitostmi by díky novele nemělo být vnímáno jako něco kontroverzního, jak tomu občas mohlo být v minulosti. Zákon toto odvětví pomohl zkultivovat a dodal profesi potřebnou důstojnost. Současně změny v zákonu ve výsledku povedou k růstu realitního trhu a služeb realitních profesionálů bude využívat ještě větší množství lidí.

Propracovaný vzdělávací program

Vzdělání je však důležité i pro majitele kanceláří, kteří sami s nemovitostmi neobchodují. Podnikání v realitách láká podnikatele z různých oblastí. "Mezi úspěšné majitele kanceláří Re/Max dnes patří bývalí manažeři, bankéři, obchodníci, ale také restauratéři. Dnes jsou z nich profesionálové, kteří dokonale rozumí svému oboru. Je tomu tak i díky propracovanému internímu vzdělávacímu systému," dodává Jan Hrubý.

Na začátku kariéry čeká každého nového franšízanta rozsáhlé vstupní školení. Může se tak ihned ponořit do realitní sféry a načerpat důležité informace. Při rozjíždění byznysu má nováček k ruce zkušeného mentora, a navíc absolvuje důležitou stáž u vybraného franšízanta. Proces vzdělávání však tímto nekončí, franšízanti se účastní řady dalších školení. Některá jsou povinná napříč sítí, jiná dobrovolná. Záleží tak jen na tom kterém majiteli, zda se chce obohatit o povědomí o dalších oblastech.