Finance a reality pod jednou střechou

Spojuje je manželství i podnikání. Když se rozhodli rozjet vlastní pobočku Broker Consulting, nebylo to náhlé rozhodnutí, ale vyústění letitých zkušeností. Ivana pracovala dlouhé roky na manažerských pozicích v automotive, věnovala se i krizovému řízení. Po úspěšné stabilizaci společnosti po restrukturalizaci cítila, že je čas na změnu. „Dlouhé roky jsem pracovala se zaměstnanci. Vím, jak se vede společnost, manžel je zase skvělý obchodník,“ vysvětluje na úvod.

Ivan má za sebou více než 18 let zkušeností v Broker Consulting, od pozice specialisty pro firemní klientelu až po regionálního ředitele. Touha vytvořit něco vlastního v něm sílila. V loňském roce se díky podpoře manželky postavil čelem osobní výzvě a otevřel novou franšízovou pobočku v rušném centru Plzně na Zlaté Belánce. „Obchodem žiji. Otevření vlastní pobočky Broker Point Premium pro mě znamená vyvrcholení kariéry – přechod do nejvyšší úrovně retailu a služeb,“ říká Ivan. Vize pobočky byla od začátku společná, ale každému z partnerů připadla jiná role. Zatímco Ivan se věnuje rozvoji a obchodnímu vedení, Ivana má na starosti provoz, zázemí a tým.

Bez podpory by do podnikání nešli

Rozhodující byla podle Ivana silná podpora ze strany centrály Broker Consulting. „Kdyby nebyla taková, jaká je, a to jak mentální, tak materiální, tak do toho nejdu,“ přiznává otevřeně. Při plánování pobočky konzultoval vše nejprve se ženou a poté s generálním ředitelem Vilémem Podliskou který ho do firmy kdysi přivedl. „Ukázal jsem mu místo, kde pobočka vznikne, a onmě podpořil. . Pomohl nám pochopit rozdíl mezi klasickou kanceláří a skutečně prémiovou pobočkou a vysvětlil, jaké kroky budou následovat.“

Jednou z výhod konceptu Broker Point Premium je podle Dischingerových i to, že si licenční práva nekupujete. Na rozdíl od jiných franšízových systémů je vše postavené na předloženém projektu. Když splní určitá kritéria a koncept dává smysl, centrála poskytne potřebné zázemí a podporu. „Jste součástí týmů i samotné společnosti. Nemusíte ale platit milion za žádnou licenci. To je výhoda české firmy Broker Consulting, která není ovlivněna korporátním nádechem, což se mi líbí a je to důvod proč jsem se rozhodl Broker Point Premium otevřít,“ dodává Ivan.

Finanční služby i developerské projekty

Podle Ivany v českém finančně-realitním sektoru chybí služby, které propojují poradenství a reality na jednom místě a zároveň nabízí odpovídající úroveň. „Lidé, kteří investují miliony do nemovitostí, čekají, že jejich obchodník bude nejen odborník, ale i reprezentativní partner. K tomu potřebujete prostředí, které podtrhne důvěru. A přesně to Broker Point Premium nabízí.“

V reprezentativních prostorách na Zlaté Belánce se starají jak o běžné klienty, tak o náročné investory. Zaměřují se i na rozsáhlé developerské projekty, například Papírna, Anglické nábřeží, Doubravka v Plzni, rodinné domy v Pečkách u Prahy, v horských resortech nebo apartmány ve Španělsku. „Máme pestrou škálu klientů od dvaceti let až do důchodového věku. Často se k nám vracejí, i když s projektem přichází z jiného města. Důvěra se nebuduje měsíce, ale roky. Pokud se budete snažit hledat zkratky, zkazíte si reputaci a pak už s vámi nikdo obchodovat nebude,“ doplňuje franšízant.

Partneři v práci i životě

O tom, že vedou pobočku jako manželé, mluví s lehkostí i respektem. „Nekonkurujeme si, ale doplňujeme se. Každý máme jiné silné stránky. Nepotřebujeme si nic dokazovat,“ svěřuje se Ivana. Stejně to podle nich vnímá i většina klientů a spolupracovníků. Jejich tým tvoří čtyři další kolegové. Práci s lidmi berou vážně – chtějí vychovávat novou generaci obchodníků, kteří budou ctít stejnou filozofii. „Máme tu kolegyni, která nám sama řekla, že si váží nejen odborného, ale i lidského přístupu a morální podpory. A že by jednou chtěla jít v našich šlépějích. To je pro nás obrovská odměna,“ dodává s úsměvem Ivan.

Franšízovou pobočku plánovali tak, aby byla zisková už od spuštění. „Nechtěli jsme si dovolit skončit v mínusu. Všechno jsme měli předem propočítané a vyšlo to.“ Dnes se soustředí na další růst, budování reputace a rozšiřování povědomí mezi klienty i potenciálními členy týmu. Zároveň si uvědomují, že úspěch není samozřejmost. „Chceme, aby lidé věděli, že v nás mohou mít naprostou důvěru. Že s klidem zvednou telefon a zavolají, nebo za námi přijdou osobně, když s něčím potřebují pomoci,“ doplňuje Ivana.

Důležitá je důvěra a drive

Dischingerovi věří, že podnikání s Broker Pointem je příležitostí i pro lidi, kteří nemají zkušenost z oboru financí. „Pokud máte podnikatelský drive a chuť se učit, ostatní vás naučí. Školení, lektoři, podpora – všechno funguje,“ ujišťuje Ivana. Důležitá je také důvěra. „Nikdy bych nedokázala pracovat ve firmě, které sama nevěřím. Energii máme jen jednu a nebudu stavět něco na základech, které nejsou pevné. Naopak s pevným základem můžete růst až do nebe,“ motivuje na závěr.