Když trend přeroste v byznys

Barefoot obuv, která napodobuje přirozený pohyb bosé nohy, se z okrajového trendu přetavila ve stabilní součást trhu. Zákazníci ji nevyhledávají jen kvůli zdravotním benefitům, ale i proto, že se chtějí cítit pohodlně – ve volném čase i v práci. Moderní značky se tomu přizpůsobují a přinášejí kolekce, které spojují kvalitu, funkčnost a líbivý design. Jednou z nich je i Be Lenka, slovenská značka, která se během několika let zařadila mezi nejznámější evropské výrobce barefoot obuvi. Dnes působí ve více než 80 zemích a prodává prostřednictvím vlastního e-shopu i partnerských prodejen. V nabídce má desítky modelů pro ženy, muže i děti.

V Česku Be Lenka provozuje dvě vlastní prodejny, v pražských Arkádách Pankrác a v brněnské Galerii Vaňkovka, na Slovensku má pět poboček. Právě na zkušenostech z těchto provozů staví nový franšízový model, který má značce umožnit další rozvoj. „Naším cílem je, aby kvalitní barefoot obuv byla dostupná v každém větším městě. Nyní chceme rozšířit především kamenné prodejny v Česku. Zajímavé jsou pro nás především krajské metropole a nebráníme se ani myšlence další prodejny v Praze. Konkrétní výběr je ale zatím předmětem diskuzí,“ říká Zuzana Vrabcová, koordinátorka rozvoje prodejen Be Lenka.

Pomoc při startu

Značka chce oslovit podnikatele, kteří hledají model s ověřeným zázemím a zároveň se chtějí pohybovat v segmentu zaměřeném na zdravý životní styl. Be Lenka poskytuje franšízantům kompletní know-how, a to od prvotního návrhu interiéru až po marketingovou a provozní podporu. „Rádi se s každým zájemcem osobně setkáme, probereme jeho představy, možnosti a společně si nastíníme obchodní plán. Pomůžeme jim s analýzou trhu i výběrem vhodného prostoru. Záleží nám na tom, aby každý nový obchod měl dobrý start a byl dlouhodobě udržitelný,“ doplňuje Vrabcová.

Loajalita zákazníků je podle interních dat vysoká, více než polovina z nich se k nákupům pravidelně vrací. Pro nové franšízanty to znamená příslib stabilní poptávky. Ti zároveň mohou těžit z centrálního marketingu, který značka dlouhodobě buduje v Česku i na Slovensku.

Investice a návratnost

Otevření prodejny Be Lenka vyžaduje vstupní poplatek 250 tis. Kč, za který získají startovací balíček a dále investici do úprav a vybavení prodejny v rozmezí 2,5–3,5 mil. Kč, v závislosti na velikosti a stavu prostor. Je třeba také počítat s investicí do prvotního nákupu zboží, která se pohybuje od 2 mil. Kč dle velikosti prodejny. Franšízanti neplatí žádné průběžné poplatky.  Očekávaná návratnost investice by podle slov franšízora měla být kolem 3 let. Součástí spolupráce je územní exkluzivita, školení a průběžná podpora.

Trend barefoot obouvání v posledních letech oslovuje nejen nadšence, ale i širší veřejnost. Mění se také vzhled barefoot bot, které byly dříve spojované spíše s outdoorovým stylem. Be Lenka kombinuje funkčnost a moderní design, aby uspokojila různorodou poptávku zákazníků a vyhověla i městskému prostředí. „Hledáme zájemce, kteří chtějí být součástí této změny v módním průmyslu – podnikatele, pro které je důležité spojit osobní zaujetí s udržitelným byznysem,“ doplňuje Zuzana Vrabcová.