Franšízing jako podnikatelský model

Více fotografií v galerii

1/2

Co se v článku dozvíte

• Pro koho je franšízing ideálním podnikatelským modelem 
• Jaké finanční, provozní a marketingové výhody přináší 
• V jakých situacích může být franšízing omezující

Franšízing je atraktivním řešením pro lidi, kteří chtějí podnikat, ale nechtějí začínat úplně od nuly. Zvláště vhodný je pro ty, kteří oceňují strukturu, jasná pravidla a prověřené provozní postupy. Místo budování značky, produktu a strategie od základu pracují franšízanti s konceptem, který už byl na trhu otestován.

Tento model si často volí začínající podnikatelé, kteří nemají zkušenosti v konkrétním oboru. Díky vstupnímu školení a průběžné podpoře mohou s větší jistotou vstoupit například do gastronomie, maloobchodu, vzdělávání nebo osobních služeb. Například odborník s korporátní praxí může úspěšně provozovat kavárnu i bez předchozích zkušeností v pohostinství, pokud se řídí nastavenými postupy a osvědčenými praktikami.

Franšízing je také vhodnou volbou pro lidi, kteří dávají přednost partnerství před úplnou nezávislostí. Franšízanti těží z toho, že jsou součástí širší sítě, sdílejí know-how, marketingové aktivity a často i nákupní sílu s ostatními pobočkami.

Vyplatí se investice do franšízy?

Zda se franšízing vyplatí, závisí na cílech jednotlivce, jeho finanční situaci a očekáváních. Ačkoli se vstupní a průběžné licenční poplatky mohou na první pohled zdát vysoké, obvykle zahrnují přístup ke známé značce, marketingovým kampaním, provoznímu know-how a průběžnému rozvoji konceptu.

Z finančního hlediska dosahují franšízy často bodu zvratu rychleji než nezávislé podniky, protože zákazníci značce už důvěřují. Například otevření franšízy rychlého občerstvení, jako je McDonald’s nebo Burger King, umožňuje podnikatelům těžit ze silného povědomí o značce a vysoké návštěvnosti hned od začátku. Podobně i franšízy v oblasti služeb, jako jsou výživa a péče o tělo, vzdělávání dětí nebo fitness studia, často nabízejí předvídatelnou poptávku a opakující se příjmy.

Banky a investoři navíc často vnímají franšízy jako méně rizikové projekty, což může usnadnit financování. Mnozí úspěšní franšízanti postupně rozšiřují své podnikání otevřením více poboček, z jedné provozovny tak vybudují škálovatelný byznys s dlouhodobým růstovým potenciálem.

Kdy franšízing nemusí být správnou volbou

Navzdory svým výhodám není franšízing vhodný pro každého. Podnikatelé, kteří si velmi cení tvůrčí svobody a plné rozhodovací autonomie, mohou považovat franšízová pravidla za omezující. Franšízové smlouvy často vyžadují striktní dodržování standardů značky, schválených dodavatelů, cenových politik a marketingových pravidel.

To může být náročné pro ty, kteří rádi experimentují s novými nápady nebo si chtějí přizpůsobit každý detail svého podnikání. Například někdo, kdo touží vytvořit unikátní restaurační koncept nebo inovativní produkt, se může cítit svázán fungováním v předem daném systému. V takových případech může být samostatný startup uspokojivější volbou, i když s sebou nese vyšší riziko.

Důležité je také zvážit dlouhodobý závazek. Franšízové smlouvy obvykle platí několik let a zahrnují průběžné poplatky bez ohledu na krátkodobé výsledky. Před vstupem do franšízového systému by si potenciální franšízanti měli pečlivě prostudovat smlouvu, vytvořit vlastní byznys plán a pohovořit se stávajícími franšízanty a realisticky posoudit svou ochotu systém dodržovat.

Klíčové poznatky

Školení, podpora a know-how — například odborník s korporátní praxí může úspěšně provozovat franšízu kavárny nebo obchod s kosmetickým zbožím. A to i bez předchozích zkušeností v oboru, pokud se řídí nastavenými postupy a osvědčenými postupy.

Právní záležitosti — před vstupem do franšízového systému by si potenciální franšízanti měli pečlivě analyzovat smlouvu, vytvořit byznys plán, pohovořit se stávajícími franšízanty a realisticky posoudit svou ochotu dodržovat nastavený systém.

Autor

Lenka Nováková

Franšízový konzultant