Módní franšíza pro retail i online prodej

Více fotografií v galerii

1/8

Co se v článku dozvíte

• Kam Diverse expanduje a proč cílí i na český trh
• Jaké zde nabízí možnosti spolupráce
• Jakou míru autonomie mají franšízanti při řízení prodejny

Diverse je polská značka s více než 30letou historií. Zaměřuje se na tvorbu pohodlného, kvalitního oblečení a doplňků pro aktivní lidi v městském stylu. Na domácím trhu provozuje 149 franšízových prodejen a patří zde k etablovaným retailovým brandům. V rámci expanze otevřela 9 obchodů na Ukrajině a 4 v Bělorusku. Kromě toho se věnuje velkoobchodu v Německu, Estonsku, Řecku, České republice a na Slovensku. 

„Chceme využít příležitosti na sousedních trzích a oslovit nové zákazníky. Naším cílem je vytvořit síť prodejen, která bude odpovídat specifickým potřebám zákazníků v jednotlivých zemích a podpoří náš růst. Nabízíme jak obchodní model založený na monobrandovém prodeji, tak flexibilnější formy spolupráce. Ty zahrnují multibrandový prodej, online obchod nebo distribuci,“ vysvětluje obchodní manažerka sítě Katarzyna Leonczak.

Prostor pro vlastní rozhodování

Model Diverse funguje na klasických principech franšízingu. Vztah mezi poskytovatelem licence a partnerem je definovaný franšízovou smlouvou. Franšízanti získávají komplexní podporu v oblasti prodeje, řízení provozu i marketingových aktivit. Součástí je například návrh a design prodejny, připravené propagační materiály i přístup k platformě pro objednávky. Významným benefitem do začátku je také možnost odložených plateb za zboží při zadání první objednávky, a to o tři měsíce. Systém kombinuje operativní a marketingovou podporu ze strany značky, samotný provoz zůstává v rukou franšízanta.

Prodejny značky Diverse fungují podle jednotných standardů prodeje. Jejich cílem je zajistit efektivní fungování, ale zároveň by každá pobočka měla mít svůj specifický charakter. Zvláštností Diverse je vyšší míra autonomie franšízanta, než je v tomto segmentu běžné. Do určité míry si může určovat cenovou politiku a řídit obchod podle podmínek dané lokality. „Od našich partnerů očekáváme především zkušenosti s prodejem a dobrou orientaci v retailovém prostředí, přičemž praxe přímo v módním průmyslu není podmínkou. Důležitá je pro nás spolehlivost, silná motivace, pozitivní přístup a ochota rozvíjet podnikání,“ upřesňuje Leonczak.

Více cest k podnikání

Vedle monobrandové prodejny formou licence mohou zájemci o byznys s módou zvolit také multibrandový prodej, online prodej nebo spolupráci na úrovni distributora či velkoobchodu. Právě flexibilita patří mezi klíčové výhody konceptu. Dle vybraného obchodního modelu lze začít s nízkým počátečním kapitálem, a to již od částky 25 tisíc Kč. Otevření nové kamenné prodejny ovšem vyžaduje vyšší investici spojenou s nájmem, rekonstrukcí či vybavením. V tomto případě centrála zajišťuje některé služby bezplatně, například návrh rozvržení prodejny na míru. 

Diverse pokračuje v aktivní expanzi ve střední a východní Evropě. Mezi cílové trhy patří například Rumunsko, Bulharsko, Slovensko nebo Maďarsko. Český trh tak představuje jeden z přirozených směrů dalšího rozvoje franšízové sítě.

Klíčové poznatky

• Diverse je módní značka provozovaná společností ETOS S.A.
• Vstupní investice začíná přibližně na 25 tisících Kč (dle modelu).
• Možnosti spolupráce: monobrand Diverse, multibrand, e-shop nebo distribuce.
• Průběžnou podporu zajišťují týmy pro regionální management.
• Franšízantům je přidělen account manager pro koordinaci marketingu.
• Specifikem Diverse je vyšší míra autonomie franšízanta.

Autor

Tereza Kubešová

Redaktorka