Dohnat náskok trhu

1/1

Otevření vlastního realitního startupu se ve velké konkurenci realitních kanceláří ukazuje jako mimořádně obtížné. Pro začínajícího podnikatele je například nutné vybudovat bez dlouholetých zkušeností tým makléřů, nové postupy a marketingové strategie, jejichž absence je na počátku samostatného podnikání hendikepem. „Realitní trh má již obrovský náskok a bez technologií, zavedené značky a jakékoliv konkurenční výhody při komunikaci s klientem je podnikání v realitách ekonomicky nákladné,“ popisuje výhody franšízového podnikání v realitách obchodní ředitel společnosti ERA Martin Seidl.

Realitní společnost ERA si je těchto výhod vědoma a podnikatelům, kteří si chtějí otevřít byznys v realitách, nabízí zkušenosti zavedené firmy. Cílem je přitom expanze prostřednictvím franšízových licencí do celého Česka a tento plán také kontinuálně naplňuje. V první fázi se společnosti podařilo vstoupit do všech krajů ČR a nyní se zaměřuje na vstup do zbývajících krajských měst. Pro Jihlavu a Karlovy Vary hledá vhodného franšízového partnera.

Návratnost investice do konceptu ERA Reality závisí na tom, zda je zájemce majitelem stávající realitní kanceláře, nebo startupem. „K návratnosti u majitelů realitních kanceláří dochází zpravidla rychleji vzhledem k menšímu rozsahu prvotních nákladů na vybudování provozovny. Průměrné období návratnosti investice je v průběhu prvního roku od zahájení spolupráce,“ informuje o vyhlídkách případných zájemců Martin Seidl. Je třeba ovšem počítat s tím, že výši investice ovlivňuje zvažovaný region, individuální cíle a plánovaný obrat budoucího franšízanta. Celková výše investice se přitom pohybuje v rozmezí 150 až 500 tisíc korun.

V uplynulém roce 2015 bylo otevřeno, stejně jako v roce předchozím, 12 ERA realitních kanceláří a všechny jsou vlastněny franšízovými partnery. Mezi ně patří převážně majitelé stávajících realitních kanceláří, nebo start-up podnikatelé a investoři, kteří chtěli efektivně vstoupit na realitní trh. Koncept ale nemusí lákat jen tyto dvě skupiny. Může být atraktivní i pro podnikatele, pro které je realitní segment vhodnou synergií pro současné aktivity.

Někteří zavedení podnikatelé v realitách se ale budou muset vzdát značky, pod kterou dosud podnikali. Vzhledem k tomu, že je jednotná identita automatickou součástí franšízového podnikání, nebývá rebranding pro kandidáty kamenem úrazu. „Naprostá většina podnikatelů uvažujících o franšíze má již předem jasnou představu, že fungovat pod jednotnou značkou je nezanedbatelnou výhodou. Franšíza svému vlastníkovi poskytuje příležitost využívat otevřený a kompletní koncept pro vybudování stabilní úspěšné firmy,“ popisuje výhody franšízové spolupráce Martin Seidl.