Krmivo pro byznys

1/1

Když nejde zákazník za firmou, může jít firma za zákazníkem. Na tomto principu je založen franšízový systém Husse, který pro distribuci nevyužívá velkých řetězců, ale produkty pro psy a kočky sám rozváží prostřednictvím franšízantů. Společnost byla založena ve Stockholmu v roce 1987 a v roce 1993 se začala ve Skandinávii rozvíjet pomocí franšízingu. O tři roky později expandovala do dalších evropských zemí a v současné době provozuje v 54 zemích síť, která zahrnuje na 600 franšízantů. Velkým mezníkem pro firmu bylo zprovoznění sítě v americké Kalifornii nebo v New Yorku, neboť USA platí za meku přímého prodeje.

V rámci českého trhu se firmě podařilo přiblížit se svému cíli, který byl stanoven na 30 franšízantů. Momentálně na českém trhu působí 23 franšízantů-distributorů. Pro zájemce o licenci je podle centrály Husse důležité, aby dokázali zabezpečit suché skladovací prostory o velikosti minimálně 15m²a aby měli mobilní telefon a internet pro vyřizování objednávek. Mezi další požadavky patří vlastnictví malé dodávku nebo auta s větším kufrem na rozvoz zakázek a v neposlední řadě je důležitá i chuť do práce, schopnost zorganizovat si čas a rovněž nebát se prodávat.

Každý franšízant má po podpisu smlouvy výhradní právo na prodej produktů v dané oblasti a je zodpovědný za organizaci distribuce. Díky dodávkám přímo z továrny a vynechání velkoobchodníků i maloobchodníků, může podle centrály koncept kombinovat příznivé ceny a atraktivní marže pro franšízanty. Podpora pro franšízanty se skládá z územní exkluzivity k prodeji výrobků a služeb v dané oblasti, marketingových materiálů potřebných pro zahájení podnikání, vzdělávání a školení na produkty prodejní techniky a z poskytování operačního systému na podporu prodeje.

Kromě zkvalitňování služeb se hlavní centrála ve Švédsku rozhodla inovovat svou image. V nedávné době tak probíhal rebranding v rámci všech obchodních jednotek v Evropě. Tato komplexní akce se týkala jak loga, tak balení produktů a změnou prošly rovněž marketingové materiály. Vrcholem rebrandingu pak bylo spuštění zcela nového webového portálu, přičemž spuštění nového webu pro Česko se očekává začátkem příštího roku.