Začít jde i bez praxe

Kolik kanceláří má aktuálně síť Next Reality? V jakých lokalitách plánujete další rozvoj?

Naše síť aktuálně čítá 62 kanceláří po celé republice. Momentálně se zaměřujeme na Ústecký kraj a Vysočinu. Věříme však, že díky spolupráci s finanční skupinou Partners a vlastním marketingovým aktivitám se nám letos podaří zaplnit i města v dalších krajích.

Jaké osobnostní předpoklady by měl budoucí franšízant mít? Hledáte spíše zkušené makléře, nebo i podnikatele z jiných oborů?

Podnikání v realitách je o vůli uspět, protože konkurence je obrovská, jedna z největších v Evropské unii. Náš franšízant by měl mít ambici být leaderem ve své lokalitě a měl by umět naslouchat lidem. Naši noví franšízanti přicházejí z celé řady jiných byznysů, samozřejmě i z realit.

Jaká je zhruba návratnost vstupních investic?

Vstupní investice je v řádu nižších stovek tisíc korun. Samotný poplatek pro získání franšízy Next Reality je 100 tisíc Kč, který z většiny vracíme zpět franšízantovi ve vzdělávání, brandingu kanceláře a marketingových aktivitách. Návratnost počátečních investic může být už v druhém roce spolupráce.

Jak vypadá průměrný obrat franšízových kanceláří?

Průměrný produkční obrat je úplně jiný, když máte kancelář v Praze a nebo na okresním městě, záleží ale hlavně na počtu makléřů v týmu a jejich výkonu. Například v Praze dosahuje průměrný roční obrat kanceláře kolem 10 milionů Kč, na okresním městě s daleko menší konkurencí se pohybuje na úrovni 5 milionů Kč.

Jaké novinky plánujete a realizujete v roce 2025?

V letošním roce jsme si vytyčili strategii, díky které postupně za účasti našich nejlepších franšízantů uvádíme v život nové nástroje, postupy a automatizované procesy. Jedná se například o marketing celé skupiny, IT systém, nová vzdělávací platforma Next Akademie, náborové aktivity pro nové makléře, byznysové příležitosti, spolupráci s Partners, B2C investiční nákupy v zahraničí a další. Všechny změny plánujeme dokončit v horizontu 18 měsíců.

Co je podle vás klíčem k úspěchu v realitním podnikání?         

Z pohledu makléře to je umění naslouchat klientovi, zjistit potřeby klienta, umět se odlišit od konkurence, mít dobré prezentační dovednosti a pro svého klienta vyjednat co nejlepší cenu za prodej svěřené nemovitosti – ideálně v lokalitě, kterou dobře zná. Takto si představuji top přístup makléře.

Franšízant – majitel kanceláře by měl umět vybudovat tým, získat do spolupráce makléře a udržet si je, být vzorem, motivovat a doručit byznysové příležitosti. Obecně leadership v realitní kanceláři je téma pro každého, kdo chce uspět jako majitel své vlastní kanceláře. V NEXT REALITY se tomuto tématu věnujeme dlouhodobě, neustále je co posouvat.

Co byste poradil někomu, kdo o franšíze uvažuje, ale váhá?

Většina váhání pramení z nedostatku informací. Doporučuji si domluvit osobní schůzku a společně se podíváme na to, co konkrétně zájemce brzdí. Naším cílem je, aby měl zájemce jasno ve všech klíčových bodech spolupráce.