Networking mění kontakty v kontrakty

Business Network International (BNI) je celosvětová síť, která pomáhá propojovat podnikatele z různých odvětví byznysu. Je založená na principu „Givers Gain“ – když pomohu já tobě, pomůžeš ty mně. Má téměř 300 tisíc členů ve 74 zemích, kteří se pravidelně setkávají, sdílejí své kontakty a pomáhají si navzájem v podnikání. Součástí členství je také přístup ke vzdělávacím programům pro zdokonalování obchodních a komunikačních dovedností.

Do České republiky BNI vstoupila v roce 2021. Od té doby vybudovala první skupiny v Praze a v Brně. Skupiny mají běžně mezi 17 a 124 členy a fungují na principu exkluzivity – z každého oboru může být členem jen jeden zástupce, takže nevzniká přímá konkurence.

Provozní model BNI se liší od klasických franšíz. Neprodává se produkt ani služba v tradičním slova smyslu – hlavním „produktem“ je členství v komunitě, které podnikatelům generuje nové obchody. Základem příjmů jsou členské poplatky, školení a akce pro členy. „Franšízanti u nás nestaví pobočky, neřeší zásoby. Jejich hlavní náplní je práce s lidmi – zakládání a rozvoj nových skupin, školení členů a podpora jejich obchodního růstu. Zároveň dbají na kvalitu a dodržování standardů BNI, aby členové dostávali přesně to, co jim značka slibuje,“ říká Diana Masopust, národní ředitelka BNI Czechia.

Důležité je umět spojovat lidi

BNI hledá podnikatele nebo manažery s praxí v obchodu, vedení lidí či business developmentu. Ideální kandidát by měl mít silnou síť kontaktů, umět pracovat s komunitou a být motivovaný aktivně rozvíjet svůj region. „Důležitá je schopnost navazovat a udržovat dlouhodobé vztahy a také ochota sdílet naše hodnoty. Filozofie Givers Gain není jen slogan – je to způsob, jakým fungujeme každý den,“ upřesňuje Diana Masopust.

Počáteční investice obnáší především platbu licence na 5 let, která stojí 125 tisíc korun na každých 100 tisíc obyvatel (minimální velikost regionu je 350 tisíc obyvatel). Zahrnuje kompletní onboarding, školení pro zakládání a rozvoj skupin, metodické materiály a další podporu. Franšízy BNI dosahují vysoké provozní ziskovosti, z každého obratu zůstává franšízantům 42–57 %, a to díky nízkým fixním nákladům.

Více informací o konceptu BNI najdete níže v Katalogu franšíz.