Česko láká nové zahraniční franšízy

Více fotografií v galerii

1/6

Co se v článku dozvíte

• Proč mají zmiňované koncepty na českém trhu šanci uspět
• Jaké partnery hledají a jakou maji roli
• Čím je český trh lákavý pro zahraniční sítě

V Česku zastupujete několik zahraničních franšíz. O které je největší zájem a kde naopak vnímáte překážky?

Z dlouhodobého pohledu je největší zájem o koncepty, které řeší každodenní potřeby a nejsou výrazně závislé na sezónnosti nebo módních trendech. Typicky jde o služby pro firmy, logistiku nebo technické obory. Stabilní zájem vidíme také o logistické a servisní koncepty s ověřeným byznys modelem. Příkladem je koncept Mail Boxes Etc. (zkráceně MBE). V prosinci 2024 otevřel master-franšízant první pilotní centrum MBE v Praze, které dosahuje velmi dobrých výsledků. Ke konci minulého roku bylo otevřeno franšízové centrum v Liberci a  nyní hledáme franšízanty pro další česká města.

Naopak u některých značek narážíme spíše na kulturní bariéry trhu. Typickým příkladem je oblast wellness, jako Centrum solné terapie, kde je potřeba více edukovat zákazníky i investory. Zde je vstup na trh pomalejší, ale o to stabilnější v delším horizontu. Čeští investoři chtějí jasně vidět návratnost a stabilitu. 

Čím jsou tyto značky specifické?

Každý koncept, který zastupuji, jsem vybíral velmi pečlivě. Nenabízíme jen trendy, ale koncepty s úspěšnou historií, jasným podnikatelským cílem a hodnotou. Typickým příkladem je výše uvedený koncept Mail Boxes Etc., zkráceně MBE, se 40letou historií, která působí ve více než 50 zemích světa. Na rozdíl od běžných kurýrních či poštovních služeb se profiluje jako komplexní business centrum pro firmy – spojuje logistiku, tisk, grafiku, fulfillment a nebo e-commerce služby na jednom místě. Společným jmenovatelem těchto konceptů je široké využití v praxi, opakovaný byznys a systémové know-how, což potvrzuje a oceňuje i franšízant v Liberci, který zde nedávno otevřel své nové MBE centrum.  

Odlišnost jednotlivých značek se promítá i do cílových segmentů. Mr. Kebab (Slovensko) představuje moderní koncept rychlého občerstvení, který kombinuje tradiční chutě s rychlým servisem. Specialitou jsou autentické kebaby, čerstvé přílohy a originální omáčky. Franšízový koncept nabízí jasný provozní model, podporu při marketingu a jednoduchou logistiku, což z něj činí ideální příležitost pro investory i začínající podnikatele, kteří chtějí vstoupit do segmentu fast/street foodu s osvědčenou značkou.

Další je CST – Centrum solné terapie (Slovinsko), které nabízí unikátní wellness koncept zaměřený na solné terapie, relaxaci a zdravý životní styl. Provozní náklady jsou nízké a koncept přitahuje stálou klientelu díky benefitům pro zdraví a prevenci onemocnění dýchacích cest. Franšízový balík zahrnuje opět kompletní know-how a podporu, včetně možnosti využití moderních technologických řešení pro rezervace a zákaznickou péči. 

L’Erbolario (Itálie) je prémiová italská kosmetika založená na přírodních složkách a tradičních recepturách. Sortiment zahrnuje kosmetiku, parfémy a doplňky péče o tělo, které oslovují zákazníky hledající kvalitu a přírodní produkty. Prodejny L’Erbolario kombinují eleganci, estetiku a atraktivní merchandising, což zajišťuje vysoký standard zákaznického zážitku.

Proč mají tyto franšízy šanci uspět na českém trhu?

Protože fungují dlouhodobě, mají jasná čísla, praxí prověřené know-how a velmi dobře popsané procesy. Čeští investoři oceňují realitu, ne marketingové prezentace. A právě proto například MBE, stejně jako L’Erbolario, dokážou zaujmout seriózní partnery. Důkazem toho je i skutečnost, že pro tyto příklady konceptů máme již i kvalitní master-franšízanty a zájemce o franšízové licence.   

Český trh má před sebou velmi zajímavé období – franšízing musí být profesionální, ne jen prodej licencí. Tento trh je sice menší než například německý, francouzský nebo italský, ale velmi stabilní a stále se rozvíjející. Právě proto mají šanci uspět koncepty, které mají přidanou hodnotu a dokáží generovat opakovaný byznys a tím i zisky. Zároveň zde roste skupina investorů a podnikatelů, kteří hledají ověřený model s podporou mezinárodní značky. A přesně tato kritéria podle mě tyto koncepty, které nabízíme, splňují.

Pro jaké typy investorů nebo podnikatelů jsou vhodné?

Tyto koncepty nejsou samozřejmě pro každého. Hledáme master-franšízanty nebo franšízové partnery, kteří mají zkušenosti s podnikáním, nebo jsou ochotni se učit. Chápou franšízing jako systém a know-how, které nákupem licencí získávají, a nečekají, že za ně někdo všechno odpracuje. Typicky to jsou například manažeři, podnikatelé nebo investoři. Vždy platí, že nehledáme kohokoli, ale partnery, kteří jsou svým profilem vhodní pro konkrétní značku, jakož i ty, kteří franšízing chápou jako systém, nejen jako rychlý zisk.

S jakým profilem zájemců se setkáváte nejčastěji?

Spektrum zájemců je poměrně široké. První skupinou jsou manažeři, kteří chtějí přejít z korporátního prostředí do vlastního podnikání – toto jsou typičtí zájemci například o koncept MBE. Dále to jsou již aktivní podnikatelé, kteří chtějí provozní byznys s jasnými procesy, příkladem z gastronomie může být Mr. Kebab. Zájem mají také investoři, kteří hledají multi-unit nebo master licence s vysokou poptávkou zákazníků po nabízeném sortimentu zboží, jako je například L´Erbolario. A rovněž jsou tu zájemci, kteří chtějí vstoupit do rostoucího segmentu zdraví a wellness. Toto jim nabízí koncept CST – Centrum solné terapie. 

Co bude náplní partnerů s master/multi-unit licencí?

Franšíza není hotový byznys v krabici. Partner je nositelem značky v dané zemi – otevře provozovny, rozvine síť a spolupracuje s centrálou. Úspěch stojí na aktivním zapojení. To platí pro všechny nabízené koncepty.

Role partnerů se liší podle typu licence, ale obecně zahrnuje rozvoj značky na českém trhu, otevření a řízení vlastních jednotek, podporu dalších franšízantů a dodržování standardů celého konceptu, jakož i spolupráci s centrálou franšízora. Nejde jen o nákup licence, ale o budování značky na trhu. 

Očekáváte v příštích letech růst zájmu zahraničních značek o český trh?

Ano, a to velmi konkrétně. Sledujeme rostoucí zájem zahraničních značek o český trh již několik let. Česká republika je vnímána jako stabilní ekonomika ve střední Evropě, často i jako vstupní brána do regionu CEE, s relativně vysokým kupním potenciálem a kvalitní pracovní silou.

Zahraniční značky navíc hledají lokální partnery, kteří rozumí českému trhu – a právě zde franšízing dává velký smysl. Hledáme ty správné lidi s podnikatelskými předpoklady, kteří s námi tento potenciál využijí.

Klíčové poznatky

• Avex Systems exkluzivně zastupuje na českém trhu franšízové značky Mail Boxes Etc., Mr. Kebab, Centrum solné terapie (CST), L’Erbolario a City Calendar.
• Šanci uspět mají partneři, kteří jsou typově i svým profilem vhodní pro konkrétní značku.
• Typicky to jsou manažeři, podnikatelé nebo investoři, případně zájemci o rodinné podnikání.