Regulace zákona nahrává franšízám

Cbweed má v Evropě přes sto poboček. V čem se český trh liší například od italského či polského?

Každý trh má svá specifika. Největší rozdíly spočívají v legislativě, která se v posledních letech velmi rychle mění a přímo ovlivňuje sortiment, který je možné nabízet. Liší se ale i nákupní zvyklosti – některé produkty jsou populárnější u našich sousedů, jiné zase na českém trhu. Odlišnosti v chování zákazníků navíc pozorujeme i v rámci samotné České republiky, mezi jednotlivými kraji.

Kdo tvoří hlavní klientelu v Česku a o jaké produkty je největší zájem?

Naším typickým zákazníkem je muž do 35 let, který vyhledává konopí a extrakty. Druhou silnou skupinou jsou starší muži i ženy, kteří oceňují především konopnou kosmetiku, krémy a CBD kapky. Velmi úspěšná je i naše řada kuřáckých potřeb, kterou jsme nedávno uvedli na trh a průběžně rozšiřujeme. Zájem roste také o kratom, jehož prodej bude od nového roku regulovaný. To by mělo přinést více jistoty do celého segmentu.

Jak se nový zákon o psychomodulačních látkách promítne do podnikání s Cbweed?

Původně se předpokládalo, že zákon bude regulovat i konopí, nakonec se však vztahuje pouze na kratom. Ten bude od nového roku dostupný výhradně ve specializovaných prodejnách, což je pro franšízový koncept velká výhoda – eliminuje konkurenci v podobě večerek, trafik či automatů a posiluje postavení profesionálních prodejců, tedy i našich franšízantů.

Jak franšízantům pomáháte splnit legislativní požadavky?

Pro naše franšízové partnery regulace znamená povinnost uhradit roční státní licenční poplatek ve výši přibližně 20 tisíc Kč. O složitou administrativu se však nemusí starat, veškeré podklady a žádosti připraví náš právník specializovaný na tuto oblast. Díky tomu se mohou plně soustředit na obchod a své zákazníky.

Je podle Vás u franšízantů důležitější osobní vztah k tématu, nebo obchodní zkušenosti a schopnost komunikovat se zákazníky?

Osobní vztah ke konopí nebo víra v jeho potenciál jsou výhodou, ale nejsou nutností. Často se hlásí lidé, kteří tento vztah mají a chtějí ho proměnit v podnikání. Pokud chce franšízant vést prodejnu osobně, je nezbytné, aby byl komunikativní a přátelský. V případě, že plánuje zaměstnávat tým, oceníme základní manažerské schopnosti. Na ostatní poskytujeme podporu – know-how, školení i průběžné poradenství.

Jak probíhá spolupráce mezi franšízantem a Vámi – ať už při rozjezdu, nebo v každodenním provozu?

Franšízant od nás dostává plnou podporu hned od začátku: pomoc s přípravou a otevřením prodejny, prvotní školení, kompletní franšízový manuál i marketingové materiály. S franšízanty pravidelně sdílíme zkušenosti, reagujeme na zpětnou vazbu a prostřednictvím společného komunikačního kanálu informujeme o všech novinkách na trhu.

Jaké máte plány s expanzí v Česku a v jakých regionech vidíte největší potenciál pro nové obchody?

Naše expanzní plány zůstávají jasné – chceme dál růst. Legislativní změny sice zpomalily tempo, ale zároveň otevírají nové příležitosti. Neustále doplňujeme sortiment o produkty, které nejsou regulacemi ovlivněny, a posilujeme tak stabilitu celého podnikání. Největší potenciál vidíme ve velkých městech – Brně, Ostravě, Plzni či Liberci. Jsme přesvědčeni, že právě tam vzniká ideální prostor pro nové franšízanty.