Franšíza něco stojí

První krok, volbu franšízového konceptu, do nějž byste se rádi zapojili, již máte za sebou. Nyní je tak na řadě udělat krok druhý, a to spočítat si, kolik vás to bude reálně stát. Franšíza to totiž není jen vstupní poplatek, který značce zaplatíte za licenci.

Mimo to vás totiž čekají počáteční investice do úprav prostor, základního vybavení nebo produktů. Počítat však musíte i s provozními výdaji, které budou taktéž zatěžovat váš rozpočet bez ohledu na to, zda budete ve svém podnikání úspěšní či nikoli.

Spoléhejte na sebe

Při sestavování vlastního rozpočtu nespoléhejte jen na informace, které vám předloží poskytovatel franšízové licence. Franšízoři totiž franšízantům nepředkládají přesné výpočty toho, jak jim bude dané konkrétní pobočka fungovat. Jejich údaje se odrážejí ve většině případů od dat fungování jejich pobočky, ve které mohou být proměnné ukazatele na straně provozních výdajů.

Tyto propočty tak považujte za cenné informace, ale zcela na ně nesázejte. Mějte vždy na paměti, že náklady na „franšízový balíček“ představují jen prvotní investici, která pokrývá většinou jen základní potřeby pro zahájení provozu a spolupráce s franšízorem.

Vždy se tak více než vyplatí žádat po franšízorovi co největší podrobnosti o tom, co ona investice do franšízového balíčku zahrnuje. Měl by vám tak sdělit, jako jsou náklady na samotnou licenci, kolik stojí prvotní zaškolení, které je nutné absolvovat, abyste se mohli stát franšízanty dané sítě, a následně také další školení, která vás budou čekat v průběhu spolupráce. Dozvědět byste se měli i informace o tom, jak velká investice na vás čeká v souvislosti s vybavováním prodejny a zda je zahrnuta v uváděné počáteční investici, či bude tvořit nákladovou položku „navíc“.

Na první pohled neviditelné

Při kalkulaci celé částky, kterou se chystáte do franšízového podnikání investovat, pamatujte na mnohdy skryté náklady, mezi něž může patřit například částka za pojištění, náklady na služební cesty. K tomu je třeba připočítat například investice spojené s prvotním závozem zboží, které se chystáte pod hlavičkou zavedené značky prodávat. Zjistěte si samozřejmě také, zda franšízor požaduje nějaké minimální odběry, což je mnohdy zavedenou praxí. Pro všechny případy se pak informujte, jaká je cena dodání v případě, že velikost objednávky nedodržíte. To vše pak musíte do vámi sestavovaného rozpočtu zahrnout.

Další položkou na straně nákladů, se kterou je potřeba počítat, jsou ty určené na pronájem prostor pro provozovnu. Je také možné, že nová firma bude potřebovat automobil, s největší pravděpodobností na vás budou čekat náklady spojené s provozem jako telefon, internet, software, apod. To všechno jsou položky, se kterými je nutné po zahájení podnikání v síti počítat. A je proto vhodné do výpočtů celkové investice zahrnout všechny provozní výdaje pro první měsíce provozu.

Úvěr ano či ne?

Poté, co si dáte dohromady veškeré počáteční náklady a přičtete k nim rezervu, kterou byste měli mít k dispozici, může se stát, že přijdete na to, že vám na rozjezd úspory nestačí. Dopředu si tak zjistěte, zda poskytovatel licence souhlasí s tím, že bude investice nebo její část hrazena s pomocí bankovní půjčky. Někteří franšízoři však s touto možností nesouhlasí, a to zejména proto, že vnímají úvěr jako příliš velké zatížení pro chod franšízové provozovny.

Jsou však samozřejmě také koncepty, kde takový způsob financování investice je možný. Nicméně řada z nich připouští úvěrování pouze do určité výše investice. Důležité pro ně je, aby do podnikání franšízant vložil alespoň z části svůj vlastní kapitál. Vzhledem ne k příliš vstřícnému postoji bank někteří franšízoři sami volí možnost spolufinancování výše investice franšízanta ve formě půjčky.

V současné době je situace na českém trhu taková, že banky posuzují žadatele o úvěr na franšízové podnikání stejně, jako každou jinou firmu. Hledejte tak jednoduše ten úvěr s nejlepšími podmínkami. Nebojte se s bankou vyjednávat. Od věci není ani zahájit jednání s bankou, u které má své aktivity i poskytovatel licence. Je zde totiž velká pravděpodobnost, že budou jeho byznys znát a díky tomu uvidí poskytnutí úvěru na zřízení další pobočky jako méně rizikové.