Každá rodina potřebuje finančního konzultanta

Broker Pointy jsou charakteristické tím, že dovedou na jednom místě dokáže vyřešit hned několik souvisejících požadavků klientů. Akvizici nových zákazníků pomáhá také to, že nabídku realit mají Broker Pointy Premium založené na osobním přístupu. Pobočky tak pokryjí řadu potřeb lidí ze svého regionu a budují si tímto způsobem stálou klientelu. Protože také v tomto byznyse platí, že převážnou část obratu tvoří stálí klienti. Stejně jako rodina potřebuje dlouhodobý vztah, založený na důvěře, například u svého lékaře či právníka, je dobré mít v oblasti financí svého konzultanta. „Postupem času jsem zjistil, že v tom, co dělám, je budoucnost. První, na co při jednání s klientem vždy hledím, je lidská stránka. Klienti potřebují mít někoho, komu budou důvěřovat. Je to ten, kdo zná historii jejich rodiny. Klienti pak vědí, že pro ně nejsem jenom nějaký pán z bankovnictví, ale známý, nebo snad dokonce rodinný přítel,“ charakterizuje svou práci jeden z úspěšných franšízantů Milan Ebrle, který provozuje pobočku na pražské Brumlovce.

Kde má franšíza Broker POINT Premium šanci?

Ideální lokalitou pro založení nové pobočky jsou města s více než 15 000 obyvateli a se spádovou oblastí alespoň 30 000 obyvatel. Důležité je, aby byla umístěna v centru, na viditelném a atraktivním místě s dobrou dopravní dostupností a výměrou alespoň 80 m². Aktuálně franšízor Broker Consulting hledá nové franšízanty zhruba pro 25 nových míst po celé republice. Zájemci o vlastní franšízu by samozřejmě měli mít blízko k oblasti ekonomiky a financí, ale významnější zkušenosti nejsou podmínkou. Franšízor poskytuje kompletní zaškolení a veškerou podporu. Mnohem důležitější je pro zájemce o toto podnikání znalost místního prostředí a kontaktů, z nichž vytvoří franšízant první klientelu. Vstupní kapitál činí minimálně 300 tisíc korun. Návratnost je různá a velmi závisí na aktivitě a motivaci franšízanta, obecně se ale dá říct, že většina z nich je během několika měsíců v černých číslech. „Chtěla jsem opustit pozici zaměstnance, protože i když práci dáváte sebevíc, na konci měsíce přijde většinou úplně stejná odměna. Broker Consulting mi nabídl možnost, jak využít svých dosavadních zkušeností, ale také jak se dál rozvíjet a zaměřit se na nové věci,“ vysvětluje význam počáteční motivace pro pozdější úspěchy franšízantka z pobočky ve Štěpánské ulici v Praze Nikola Kučerová. Příjmy franšízanta stojí na několika pilířích – odměny od finančních institucí za sjednané finanční produkty, přímé provize placené klienty či developery zejména za realitní služby a dlouhodobé příjmy z obhospodařovaného objemu majetku pod správou.

Noví franšízanti musí také počítat s tím, že se stanou nejen podnikateli, ale také zaměstnavateli. Budou potřebovat dva zaměstnance na plný či více lidí na částečný úvazek. Jak franšízant, tak i jeho personál, budou dále potřebovat osmidenní školení, zakončené závěrečnou zkouškou. Do šesti měsíců musí franšízant a každý zaměstnanec také složit povinnou zkoušku podle zákona o spotřebitelském úvěru.

Podpora franšízora

Všemi kroky před zahájením činnosti, na jejím počátku i po celou dobu spolupráce, provede nováčky franšízor. „Všechny benefity, které franšíza Broker POINT má, se ani nedají kompletně rozebrat, ale jednou z důležitých věcí je to, že franšízor nám jde dlouhodobě naproti. Myslím, že zásadní je komunikace, která funguje. Důležité je neustálé vylepšování a vývoj franšízy a v tomto směru máme od centrály skvělou podporu. Klíčové také je, že vedení společnosti reaguje na naše podněty a návrhy k vylepšení, protože my franšízanti jsme přímo v té praxi a vidíme, co je potřeba ještě vylepšovat. Trh se vyvíjí a my na to musíme reagovat.“ hodnotí nastavenou spolupráci Jakub Zeman, který založil prosperující pobočku v Kralupech nad Vltavou.