Střední Evropa láká další franšízové značky

Více fotografií v galerii

1/5

Střední a východní Evropa potvrzuje svou pozici jednoho z nejzajímavějších prostorů pro další rozvoj mezinárodních franšíz. Poslední měsíce přinesly nové vstupy globálních značek, miliardovou transakci v retailu i další důkaz, že Polsko, Česko, Maďarsko a Rumunsko jsou stále častěji součástí jedné regionální strategie.

Velmi zajímvá novinka přichází z Polska. Xtreme Brands, jedna z největších polských franšízových skupin v oblasti fitness a služeb pro rodiny, zahájila přípravy na expanzi do České republiky. Skupina stojí za koncepty Xtreme Fitness Gyms a Xtreme KiDS a jen samotná síť fitness klubů už v Polsku dosáhla hranice 200 provozoven. 

Do širší strategie Xtreme Brands zapadá také Strong Pilates, rychle rostoucí australský boutique fitness koncept kombinující reformer pilates, silový a kardio trénink. Strong má více než stovku studií ve světě a jeho rozvoj ukazuje další výrazný trend na fitness trhu: vedle velkých nízkonákladových klubů získávají prostor specializovaná menší studia s výrazným konceptem a technologiemi.

Žabka za miliardy. Franšízový model zůstane

Ještě větší událost přinesl evropský retail. Kanadská Alimentation Couche-Tard, známá především jako vlastník sítě Circle K,oznámila záměr převzít polskou Żabku přibližně za 8,7 miliardy dolarů. Jde o největší akvizici v historii kanadské skupiny.

Żabka dnes provozuje kolem 13 tisíc obchodů v Polsku a Rumunsku a představuje jeden z největších franšízových systémů v Evropě. Pro Couche-Tard je proto transakce především cestou k výraznému posílení v regionu CEE.

Pro franšízing je důležitá ještě jedna informace: nový vlastník nechce systém měnit. Značka Žabka má zůstat zachována stejně jako její franšízový model. Pokud bude transakce dokončena, vznikne skupina s přibližně 30 tisíci prodejnami a podíl Evropy na její celosvětové síti se výrazně zvýší.

Příběh Žabky zároveň ukazuje, jak se mění postavení CEE. Tento region už není jen místem, kam západní společnosti přivážejí své značky. Úspěšné systémy vybudované například v Polsku se samy stávají strategickým cílem největších světových retailových skupin.

Lululemon postupuje střední Evropou

Podobný význam má letošní expanze Lululemon. Prémiová značka sportovního a volnočasového oblečení využívá při vstupu na nové evropské trhy franšízové partnerství s Arion Retail Group.

V březnu vstoupila do Polska a Maďarska, následovalo Řecko a začátkem června také Rumunsko. Během několika měsíců tak vstoupila na tři významné trhy CEE. Česká republika zatím mezi oficiálně potvrzenými zeměmi není. Z pohledu regionální expanze je ale vývoj zajímavý. Značka už působí v Polsku, Maďarsku i Rumunsku a prostřednictvím jednoho partnera buduje infrastrukturu pro několik okolních trhů. Přesně tento způsob rozvoje v posledních letech u mezinárodních značek sílí.

Z Polska dál do Česka i na Slovensko

CEE ale není zajímavé pouze pro největší globální značky. Dobře to ukazuje polská optická síť Kodano Optyk, která už působí v Polsku, Česku, na Slovensku, v Maďarsku a Rumunsku.

Síť má téměř 150 prodejen a otevírá přibližně pět až sedm nových lokalit měsíčně. V roce 2026 plánuje více než 50 dalších. Kodano kombinuje vlastní provozovny s franšízami. Zatímco své obchody soustřeďuje především do velkých měst, franšízový model umožňuje značce vstupovat také do menších lokalit. 

Jde o model, který může být pro CEE stále významnější. Značka nemusí stavět každou provozovnu z vlastního kapitálu a lokální podnikatel naopak získává možnost přivést zavedený retailový koncept i do míst, které by pro centrálně řízenou síť nebyly prioritou.

Menší provozovny a větší efektivita

Mění se také samotné formáty franšízových provozoven. KFC v červenci otevřelo v Rumunsku první restauraci určenou výhradně pro takeaway a delivery. Nový formát v Popești-Leordeni u Bukurešti má přibližně 100 metrů čtverečních a zcela se obejde bez tradičního prostoru k posezení.

Za projektem stojí Sphera Franchise Group, která v Rumunsku provozuje KFC, Pizza Hut a Taco Bell a současně rozvíjí KFC také v Moldavsku a v části Itálie. Jen rumunská síť KFC už čítá 112 restaurací.

Nový formát dobře ilustruje širší trend. Velké franšízové sítě nehledají pouze nové země, ale také levnější a provozně efektivnější způsoby, jak zahustit stávající trhy. Menší jednotky, takeaway, delivery, drive-thru nebo provozovny v retail parcích umožňují značkám vstupovat do lokalit, kde by klasická velká restaurace ekonomicky nedávala smysl.

Služby míří dál do CEE

Mimo retail, gastro a fitness pokračuje expanze také v oblasti B2B služeb. Globální síť Mail Boxes Etc. (MBE), zaměřená na logistiku, zásilkové, tiskové a další služby pro firmy, rozšiřuje své působení ve střední Evropě prostřednictvím master-franšíz.

V Česku má značka již od roku 2025 svého master-franšízanta a buduje zde síť servisních center. Vstup na Slovensko se připravuje a pro Maďarsko nyní MBE aktivně hledá partnera, který převezme rozvoj značky na celém trhu. Maďarsko vnímá firma jako strategický logistický bod ve střední Evropě s významným sektorem malých a středních podniků.

MBE tak ukazuje, že zájem o CEE se netýká jen spotřebitelských značek. Prostor pro další expanzi zde vidí také mezinárodní sítě zaměřené na logistiku, e-commerce a služby pro firmy.

Polsko přitom zůstává nejvýznamnějším hubem regionu, ale stále silnější postavení získává také Rumunsko. Česko má proti nim menší počet obyvatel, ale zároveň nabízí vysokou kupní sílu, rozvinutý retailový trh a strategicky výhodnou geografickou polohu mezi Polskem, Německem, Rakouskem a Slovenskem.

Autor

Lenka Nováková

Franšízová konzultantka