Xtreme Fitness Gyms expanduje do Česka

Více fotografií v galerii

1/12

Co se v článku dozvíte

• Kde Xtreme Fitness Gyms otevře první české kluby?
• Jaké zkušenosti má značka s franšízingem v Polsku?
• Kolik stojí otevření vlastního fitness klubu?

Polská síť Xtreme Fitness Gyms zahajuje zahraniční expanzi. Po dosažení hranice 200 klubů na domácím trhu se rozhodla vstoupit do České republiky, kde chce postupně vybudovat rozsáhlou síť posiloven. První z nich otevřela 15. října v Opavě a další připravuje v Přerově. Rozvoj českého trhu plánuje postavit především na spolupráci s franšízanty.

Značka patří do skupiny Xtreme Brands a vznikla v roce 2012, kdy její zakladatel Łukasz Dojka otevřel první fitness klub v polském Tarnově. Dnes působí ve všech 16 polských vojvodstvích a patří mezi největší hráče na tamním trhu. Skupina navíc postupně rozšiřuje své portfolio. Nedávno získala master licenci na rozvoj australské franšízy STRONG Pilates ve střední a východní Evropě. A do roku 2030 pak plánuje zvýšit počet svých poboček v regionu na 750.

Potenciál mají i menší města

Česko se pro Xtreme Fitness Gyms stává prvním zahraničním trhem. Firma si ho vybrala kvůli geografické blízkosti i příležitostem k dalšímu rozvoji. Tuzemský fitness trh považuje za konkurenční, přesto poměrně roztříštěný. Vedle velkých řetězců zde totiž působí mnoho nezávislých provozovatelů.

„Česká republika pro nás byla logickým prvním krokem. Je geograficky blízko a zároveň jde o trh, který je dostatečně vyspělý pro další rozvoj, ale stále nabízí prostor pro dobře organizovaného provozovatele s jasně nastaveným modelem a jednotnými standardy,“ vysvětluje zakladatel značky Łukasz Dojka.

První český klub vznikl v Retail Parku Opava a bude jej provozovat přímo společnost. Podobně jako v Polsku se totiž Xtreme Fitness Gyms nechce soustředit pouze na největší města. Při výběru lokalit posuzuje zejména dostupnost, konkurenci, spádovou oblast a ekonomické podmínky konkrétního místa.

Opavská pobočka má současně ukázat, jak polský model funguje v českém prostředí. Získané zkušenosti chce firma využít při otevírání dalších klubů. Jednou z potvrzených lokalit je Přerov, kde už má podepsanou nájemní smlouvu a zahájení provozu plánuje na třetí čtvrtletí roku 2027.

„Prověřujeme několik měst a regionů, ale každý projekt musí dávat obchodní smysl sám o sobě,“ říká Ivana Watson, která má na starosti rozvoj značky v České republice. Konkrétní cílový počet klubů zatím společnost nezveřejňuje. Do konce letošního roku nicméně chce dokončit jednání o několika dalších nájemních smlouvách.

Většinu klubů provozují franšízanti

Xtreme Fitness Gyms nabízí koncept moderních posiloven určených široké veřejnosti. Pobočky kombinují zóny pro silový, kardio a funkční trénink i skupinové lekce. Součástí služeb je také mobilní aplikace pro zákazníky, zatímco provozovatelé mají k dispozici technologické nástroje pro řízení klubu, správu zákazníků a vyhodnocování obchodních výsledků.

Při rozšiřování sítě chce společnost využít dlouholeté zkušenosti z Polska, kde se franšízing stal hlavním způsobem expanze. Vedle více než 150 franšízových klubů si ale ponechává také vlastní provozovny. V nich může testovat nové postupy, které následně zavádí do celé sítě.

Polský model přitom nechce do Česka přenést beze změn. Zatímco provozní standardy, technologie nebo systém školení mohou zůstat podobné, cenovou politiku, nabídku členství a marketing bude potřeba přizpůsobit místním zákazníkům.

Zkušenosti z Polska chce společnost využít také při spolupráci s českými franšízanty. Pomáhá jim s nalezením a výběrem vhodné lokality, plánováním investice i vybavením posilovny na klíč. Podporu poskytuje také při předprodeji členství, náboru a školení zaměstnanců a následném řízení provozu.

Příležitost rozšířit své podnikání

Pro otevření vlastního klubu Xtreme Fitness Gyms potřebuje český franšízant přibližně tři miliony korun vlastního kapitálu. Dalších 4,2 až 4,8 milionu korun lze podle konkrétního projektu zajistit prostřednictvím externího financování nebo leasingu.

V Polsku může podle společnosti dobře fungující klub dosáhnout provozní ziskovosti zhruba tři měsíce po otevření. Počáteční investice se pak může vrátit za 36 měsíců. „Výkonnost konkrétního klubu závisí na řadě vzájemně propojených faktorů. Jedním z nejdůležitějších je lokalita – její dostupnost, místní poptávka, výše nájemného, konkurence i velikost spádové oblasti,“ vysvětluje obchodní ředitel firmy Filip Puchalski. Výsledky ovlivňují také prodej členství, schopnost udržet si zákazníky a personální náklady.

Možnost provozovat více klubů

Xtreme Fitness Gyms hledá v Česku podnikatele, kteří by chtěli pod značkou otevřít vlastní posilovnu. Předchozí zkušenosti z fitness odvětví nejsou podmínkou. Důležitější je obchodní uvažování, znalost místního prostředí a ochota aktivně se zapojit do řízení provozu.

„Ideální partner chce vybudovat dlouhodobě úspěšný místní podnik a chápe, že franšíza není pasivní investice,“ zdůrazňuje Puchalski. Franšízant by měl být připraven převzít odpovědnost za zaměstnance, kvalitu služeb i ekonomické výsledky klubu. Společnost má zájem také o podnikatele, kteří by časem chtěli provozovat více posiloven. Tento model se jí už v Polsku osvědčil, a to u řady franšízantů.

Potenciální české partnery chce značka oslovit také na franšízovém veletrhu ve Varšavě, který se koná 22. a 23. října. Zájemci z celé střední Evropy se tam budou moci seznámit s podmínkami spolupráce a podrobněji probrat možnosti otevření vlastního klubu. Důležitější než počet uzavřených smluv je ale pro Xtreme Fitness Gyms výběr vhodných partnerů, se kterými bude moci českou síť dlouhodobě rozvíjet.

Autor

Dana Halušková

Redaktorka