Coccodrillo sází na víc značek

Více fotografií v galerii

1/5

Co se v článku dozvíte

• Jak Coccodrillo rozšiřuje sortiment za hranice vlastní značky
• Co má přinést plánovaný multibrandový formát
• Jak značka upravuje síť prodejen a jak funguje její franšízový model

Prodejce dětského oblečení Coccodrillo působí na českém trhu od roku 2009. Za tu dobu načerpal zkušenosti s potřebami místních zákazníků a nyní chce zde dál růst. Jedním z hlavních směrů je rozšiřování sortimentu i mimo vlastní značku. Dalším krokem má být rozvoj multibrandového formátu, který umožní oslovit širší skupinu zákazníků a lépe využít obchodní potenciál jednotlivých lokalit.

Z dosavadních zkušeností značky vyplývá, že zákazníci v Česku hledají především kvalitní dětské oblečení, které je pohodlné, praktické a zároveň cenově dostupné. Skladba nabídky se sezónně mění podle toho, co rodiče a děti právě hledají. Před letošní akcí „back to school“ zařadilo Coccodrillo do prodejen školní doplňky Mokida. Rozvíjí také segment sportovního a outdoorového oblečení prostřednictvím značky Lemon Explore, která zahrnuje oblečení určené pro zimní aktivity.

Prodejna se tak postupně posouvá od nabídky postavené pouze na oblečení Coccodrillo k širšímu sortimentu pro každodenní potřeby dětí a rodičů.

Nové lokality i zákazníci

Coccodrillo chce svou nabídku propojovat se značkami zaměřenými i na jiné skupiny zákazníků, než jsou rodiče dětí. Cílem je vytvořit širší nabídku na jednom místě a současně lépe pracovat s obchodním potenciálem dané lokality.

Rozšiřování nabídky jde ruku v ruce s rozvojem prodejní sítě. Značka průběžně analyzuje výsledky jednotlivých prodejen, opouští nerentabilní lokality a vyhledává místa s vyšším prodejním potenciálem. Součástí této strategie je také hledání nových obchodních partnerů pro provoz franšízových prodejen.

U nového obchodu je důležitá především vhodná lokalita. Značka preferuje města s více než 20 tisíci obyvateli a frekventovaná místa, například hlavní nákupní ulice, centra měst nebo nákupní centra. Samotná prodejna by měla mít přibližně 55 až 60 m², výlohu a výšku prostoru minimálně 290 centimetrů. Budoucí franšízant zároveň musí disponovat nájemní smlouvou nebo listem vlastnictví a počítat s úpravou interiéru podle standardů značky.

Franšíza reaguje na změny

„Do budoucna se díváme s optimismem, zároveň však pozorně sledujeme měnící se potřeby spotřebitelů a jejich nákupní zvyklosti. Na tyto změny se připravujeme už dnes: rozvíjíme různé prodejní kanály, online i offline, rozšiřujeme sortiment také o produkty mimo kategorii oblečení a hledáme lokality s větším potenciálem,“ upřesňuje prodejní manažerka Coccodrillo Renata Kubáňová.

Coccodrillo nyní hledá pro toto rozšiřování partnery, kteří se orientují v měnícím se obchodním prostředí, mají obchodního ducha a baví je práce se zákazníky. 

Klíčové poznatky

• Coccodrillo v současnosti provozuje v Česku 15 prodejen, z toho 14 franšízových.
• Partnerům poskytuje podporu od návrhu prodejny až po její každodenní provoz.
• Výše vstupní investice začíná na částce 350 tisíc korun. Stanovuje se vždy individuálně podle prostoru a potřebného vybavení.
• Franšízant také financuje vratnou kauci za svěřené zboží.
• Značka pracuje s daty z prodejen, podle obratu upravuje zásobování a odebírá neprodané zboží.

Autor

Tereza Kubešová

Redaktorka