Reality naplňují i zavazují

Změnit od základu svůj profesní život a dát se na dráhu podnikání může někomu přijít nepochopitelné, ale jak říká Pavel Berka, on sám si k tomu došel postupně a změna to byla nakonec víceméně přirozená. Nyní je spokojený, a jak sám říká, práce ho naplňuje a zároveň zavazuje. Vždy ho totiž bavilo pracovat s lidmi, komunikovat, a časem si uvědomil, že zaměstnání, byť již na manažerské pozici, ale stále pro velkou korporaci, mu nepřináší to, v co původně doufal. Měl své nápady, které chtěl realizovat, toužil po větší samostatnosti, uvědomoval si i s tím spojená rizika a odpovědnost. Nešlo totiž jen o něj, ohled musel brát i na svou rodinu, které chtěl poskytnout jistotu příjmu a zároveň si zachovat určitou časovou nezávislost.

Práce podle potřeb, představ a časových možností

„Proč jsem si zvolil svět realit? Na to není složité najít odpověď. Reality v sobě slučují to, co jsem hledal a co mi přijde důležité. Trh s realitami bude existovat vždy, dokud bude poptávka a nabídka – tady bych viděl určitou jistotu. Ve sféře realit komunikujete s lidmi, pracujete s lidmi a přinášíte jim to, co očekávají, ať se již jedná o úspěšně uzavřený prodej nebo nákup; pomáháte jim vlastně řešit jejich životní situace. Navíc v této činnosti nevidím jen práci, ale i poslání, reálný svět a také mne reality opravdu baví.“ Svět realit podle Pavla Berky také poskytuje vysokou míru flexibility (v mnoha směrech) a on ho vnímá i jako sféru se značnou možností svobody. Podle toho jak budete úspěšný, jak si nastavíte své hodnoty, podle toho můžete v tomto oboru se svou svobodou pracovat.

Zvýšit své šance na úspěch ať již v realitách nebo v jiném resortu je vždy výhodnější se silným a spolehlivým partnerem za zády. Pavel Berka shodou náhod začínal se společníkem, který již jednu franšízu CENTURY 21 provozoval. Tak se obeznámil s filozofií společnosti, poznal tým na centrále… „Musím říct, že mi vyhovoval také systém výchovy makléřů i celková kvalita, se kterou je značka CENTURY 21 spojována u nás i ve světě. Jakmile byla tedy příležitost investovat do vlastní franšízy, uvědomil jsem si, že nemá význam přemítat a na něco dlouho čekat; tak jsem ji využil. To bylo před 6 lety a nelituji toho.“

Realizace někdy předčí očekávání

Úspěšný krok hned na počátku podnikání dokáže posílit sebevědomí a dodá také chuť k dalším činnostem. Pavel Berka měl to štěstí, že od rozhodnutí přes realizaci záměru až po zahájení podnikání uplynulo zhruba půl roku, což považuje za velmi příznivý start do začátku. A zklamán nebo nespokojený se necítí v žádném ohledu. „CENTURY 21 je skutečně renomovaná značka s historií vázanou na pět desetiletí, působí v mnoha desítkách zemí světa a zkušenosti předává svým franšízantům. Fungující systémy, denní podpora, proškolení, motivační akce, setkání franšízantů, investiční či developmentská podpora – to vše patří k tomuto partnerství a já to oceňuji.“ Ovšem jak sám připouští, realita je taková, že začátek je vždy těžký, i když má člověk podporu. „Musíte si udržet víru a optimismus v okamžiku, kdy začínáte a jdete do mínusu, kdy máte zvýšenou frekvenci investic. Musíte postavit a rozjet kvalitní tým, vychovat si spolupracovníky, ověřit si jejich schopnosti… A nic z toho není za pár dní, vše to chce čas, trpělivost a výdrž.“

Stále je co zlepšovat

Franšíza Pavla Berky funguje na realitním trhu již šestým rokem a v rámci rezidenčních nemovitostí je nyní první v ČR. Nejenže se snaží od své konkurence vymezit a odlišit, také neopouští svůj cíl a stále pracuje na vylepšování svých služeb a rozšiřování nabídky; každá dobře prodaná nemovitost a spokojený klient totiž tým franšízy posouvají dále. „Co vše děláme pro to, abychom byli jiní a lepší? Reality jsou především o lidech a přístupu k nim, ať už se jedná o klienty nebo partnery (realitní makléře). Věřím, že platí rovnice: kvalitní a spokojený makléř = kvalitní služba a spokojený klient = doporučení a dlouhodobý vztah = kvalitní a spokojený makléř. Proto se zaměřuji hlavně na budování týmu, který je špičkou na trhu. Není to jen skupina individualistů, ale spolupracující tým, který se vzájemmně doplňuje a podporuje. Ztotožnili jsme se s klíčovými hodnotami a postoji CENTURY 21; vždy jednáme v zájmu klienta, zakládáme si na reputaci našeho týmu, navzájem jsme si partnery, stále se rozvíjíme,“ vypočítává franšízant Pavel Berka. „Velký úspěch a pozornost zaznamenává např. námi aplikovaný home staging (pozn.: profesionální příprava prostoru k prodeji) a profesionální fotografie v ceně provize ve všech bytech a domech na prodej a pronájem, protože ze zkušenosti víme, jak tyto zdánlivé maličkosti pomáhají zvýšit zájem a urychlit prodej.“

Čeho si však Pavel Berka cení obzvláště je skutečnost, že během několika let mají vybudovanou stabilní klientelu, která uznává kvalitu a jeho týmu věří. Velmi často pak pracují jen na doporučení a také pro své známé, což není v realitách standardem a vnáší to do obchodních vztahů nový prvek – partnerství s klienty a oboustrannou důvěru.