Franšízový trh dále poroste

Jaký byl rok 2019 pro český franšízový trh?
Kdybych to měla popsat jedním slovem, řekla bych dynamický. Opět jsme se setkaly s několika zbrusu novými koncepty, které mají potenciál přerůst v kvalitní franšízové sítě. Řada z nich reaguje na aktuální trendy a vnímá potřeby koncových zákazníků, což velmi pomáhá držiteli franšízové licence oslovovat veřejnost se svou nabídkou. Mám-li být konkrétní, mezi nové koncepty, které se vydaly do boje o své stabilní místo na trhu, patří například Speciální pekařství Smajlík, síť stánků se zmrzlinou Tak trochu jiná točená, saunový svět Saunia nebo gastronomická značka Mr. Sushito. Z velkých firem, které se v letošním roce rozhodly pro svůj další rozvoj zvolit způsob franšízingu, se touto cestou vydala společnost Ardon Safety, která již více jak 18 let podniká v oboru pracovních oděvů. To, co jsme pak také mohly pozorovat, je narůstající obliba franšízové expanze u slovenských značek, které chtějí růst nejen na domácím trhu, ale i na tom českém. Jako příklad mohu uvést třeba značky La Donuteria, Waw Food nebo Elephant Diner.

Stále přetrvává zájem zahraničních konceptů o expanzi u nás?
Ano, pro zahraniční sítě je Česká republika stále jedním z cílů, pokud uvažují nad vstupem do regionu střední a východní Evropy. Vidím to jako velmi pozitivní jev, který značí, že podnikatelské prostředí v obou zemích je 30 let po Sametové revoluci vnímáno jako stabilní a otevřené novým příležitostem. Myslím si, že to je dobrá zpráva právě teď, když se opět ze všech stran ozývá slovo „krize“ snad ve všech pádech. Právě vstup nových subjektů na trh může pomoci v momentě, kdy by mělo dojít k masovějšímu propouštění v důsledku dopadů krize na výrobní společnosti. Nejen, že pobočky nabídnou nové pracovní pozice, pro některé se může franšíza stát nástrojem, jak změnit svou budoucnost tím, že začnou podnikat se silným partnerem v zádech.

Jaké značky chtějí své pobočky v Česku a na Slovensku otevřít? V jakých oborech působí?
Co se týče oborů, je to opravdu rozmanitá nabídka. Na své si přijdou jak ti, kteří touží podnikat v módní branži, zaměřit se na vzdělávání nebo ti, jejichž snem je rozjet svůj gastrobyznys. Některé ze zahraničních sítí hledají na trhu master-franšízanta, který by se postaral o další rozvoj sítě na celém území, jiné se poohlíží již po jednotlivých franšízantech, kteří budou finálními příjemci licence. Abych ale nemlžila, o vstup na český a slovenský trh mají zájem například vzdělávací koncepty jako jsou Coding Giants, Coders Lab, Edukido či kanadské Mathanasium, kosmetické značky DepilConcept a BodyConcept, bulharský fashion koncept Brutale nebo gastro franšízy Easy Bear a Easy Wine. Zajímavostí pak může být americká značka Signal 88 Security, která se zaměřuje na poskytování bezpečnostních služeb.

Můžete prozradit, jakým oborům se u nás v současné době nejvíce ve franšíze daří růst?
Nedá se jednoznačně říct, který obor je tím, do nějž byste měli investovat s jistotou zajímavých zisků. Ráda říkám, že s franšízou lze uspět téměř v každém oboru, pokud si zvolíte ten správný koncept. Vězte, že to je tím nejdůležitějším, nad čím je třeba se při rozhodování zamyslet. V České republice je tradičně nejoblíbenějším oborem pro franšízové podnikání gastronomie. Jako perspektivní obor se pak ukazuje například vzdělávání, a to již nejen v podobě jazykových škol, jak tomu bylo doposud. Ty jsou stále mezi franšízanty i koncovými klienty oblíbené, nicméně dnes se na trhu objevují i značky, jež se zaměřují nejen na předškolní vzdělávání, ale i na pořádání kurzů, díky nimž jejich absolventi zvýší své šance na uplatnění na moderním pracovním trhu. Zde mám na mysli například programovací školy.

Co je podle Vás pro úspěch ve franšízovém podnikání klíčové?
K odpovědi na tuto otázku lze přistoupit z hlediska dvou pohledů. Z pohledu franšízora, tedy majitele franšízového konceptu, je to zejména životaschopný model, který je nastaven tak, aby mohl fungovat bez jeho fyzické osobní angažovanosti i v dalších místech. Velkou roli pak hraje originalita konceptu, která působí nejen na koncového zákazníka, ale také, což je v určité fázi rozvoje velmi důležité, na zájemce o franšízové licence. Šanci na úspěch tak mají častěji značky, které na trh přichází s novým ale osvědčeným produktem či službou, ty, co prostě dělají něco jinak. Pro úspěch z pohledu franšízanta je pak klíčové, aby opravdu pečlivě zvážil výběr značky, se kterou spojí svou podnikatelskou budoucnost, a hlavně promyslel to, zda je pro něj franšízové podnikání tím pravým, zda je ochotný a schopný podřídit se ve svém podnikání pravidlům, která nastavil někdo jiný. Pokud ano, pak by měl tato pravidla dodržovat, držet se předaného know-how a naslouchat radám a doporučením franšízora. Pro franšízanty je ztrátou času vymýšlet již vymyšlené. Úkolem franšízanta totiž není měnit pravidla hry, se kterými na začátku spolupráce souhlasil. Může o nich s poskytovatelem licence hovořit, sdílet svoje zkušenosti, ale měl by mít na paměti, že cílem franšízora je, aby jeho franšízanti dosáhli úspěchu. Proto jim nedovolí dělat chyby, které mnohdy již sám udělal. A to je právě benefit, které franšízový způsob podnikání přináší.

Jak to vidíte s vývojem franšízového podnikání u nás do budoucna?
Jsem toho názoru, že franšízové sítě, které v Česku působí, ještě nevyčerpaly svůj potenciál. Stále mají kam růst, pořád jsou totiž regiony, kam se jim doposud nepodařilo expandovat, ale mají o ně zájem. Zároveň pro potenciální franšízanty je pozice v současné době poměrně dobrá. Mají možnost si vybrat z celé řady konceptů, které zde již fungují, nebo jít ještě dál a přivést na trh zcela nové neokoukané značky.