Připravte se na franšízu

Jsou obchodní plán a finanční model to stejné?
Podnikatelský obchodní plán je komplexní, velmi široký materiál, který obsahuje například analýzu cílového trhu, cílové skupiny, způsobů oslovení zákazníků, marketingovou strategii atd. Finanční model je součástí dobře vyvinutého obchodního plánu. Je to svým způsobem číselná ilustrace podnikání. Odpovídá na otázky: kolik by mělo být investováno, jaké příjmy lze očekávat, jaké náklady vzniknou při provozu. Finanční model pomáhá rozhodnout, zda je investice dostatečně finančně atraktivní nebo ne.

Proč vlastně začínající poskytovatel franšízových licencí finanční model potřebuje? Koneckonců je to on, kdo zná své podnikání ze všech stran.
Finanční model je třeba sestavit, když chceme naše podnikání transformovat na franšízovou síť. A to ze dvou důvodů. Za prvé proto, že v momentě, kdy za námi přijde potenciální franšízant, musíme mít připravené atraktivní materiály, které s ním můžeme okamžitě sdílet a o kterých s ním můžeme diskutovat. A za druhé, sestavování takového modelu je nejlepší příležitostí a nejlepším způsobem, jak chladně provést analýzu fungování a ziskovosti franšízového konceptu.

Jak na to?
Na začátek byste měli shromáždit co nejvíce podrobných údajů, která popisují vaše vlastní podnikání, tj. Co se prodává, kolik zákazníků navštíví provozovnu, jaká je marže z prodeje a jaké náklady podnik generuje? Měli bychom vždy vycházet z výsledků našich vlastních zařízení a pamatovat na to, že optimálním obdobím pro sběr a hodnocení údajů je celý kalendářní rok. Musíte vzít v úvahu sezónnost a dobu nutnou pro vybudování pozice na trhu. Je třeba pečlivě zkontrolovat finanční výsledky dosažené v našem obchodě nebo restauraci, shromáždit všechny náklady a převést je do reality franšízové pobočky. To nám umožní odpovědět na otázky, které budou kladeny kandidáty na franšízy: kolik musím do svého franšízového podnikání investovat, jaký vysoký bude můj měsíční příjem, jaké náklady budu muset zohlednit. A co je nejdůležitější: kolik na tom vydělám, kdy se investované prostředky vrátí, když překročím bod zvratu. Finanční model musíme také vytvořit proto, abychom si odpověděli na otázky, jak a v jaké výši stanovit franšízové poplatky. Ujasní nám, kolik si od franšízanta vzít za licenci, s jakými měsíčními poplatky můžeme počítat a také to, zda půjde o fixní částku, marži nebo o procento z obratu  – v tomto případě nám prozradí, jak vysoké procento by to mělo být.

Pro koho je tedy finanční model důležitější? Pro franšízanta nebo franšízora?
Řekl bych, že pro franšízora. Za prvé, jako franšízor máte k dispozici materiál, který od vás uchazeči o franšízovou licenci očekávají. Za druhé, příprava finančního modelu vám umožní skvěle se podívat na vaše vlastní podnikání. Spočítáte vše a ujistíte se, že nabídka bude pro potenciální franšízanty atraktivní. Navíc jistě odhalíte výhody, které stojí za zdůraznění. Navíc vám kvalitně zpracovaný finanční model umožní nastavit franšízové ​​poplatky tak, aby bylo možné získat dostatečné finanční prostředky na implementaci podpory franšízantů, což je podstatou franšízového podnikání.

Skupina PROFIT system^®:

• Poradenská společnost s mezinárodním dosahem se specializací na franchising
• Mezinárodní přesah - 16 zemí v Evropě a Asii, včetně České republiky
• 22 let zkušeností
• 34 organizovaných franchisových veletrhů