Rok 2022 byl pro nás ve znamení růstu

Co přinesl rok 2022 české pobočce Century 21?

V tomto roce jsme společně s 4fin Holdingem nastavili dlouhodobou strategii, díky které se domníváme, že se dokážeme zvýraznit na českém trhu. Začali jsme využívat synergií holdingu, razantně jsme vstoupili na trh s nabídkou zahraničních nemovitostí, kde naše nabídka je více jak 35 % trhu, nastartovali jsme více jak 100 projektů rekonstrukcí a výstavby. I nadále jsme rozvíjeli naši síť o nové kanceláře, a rozrostli jsme se o více jak 100 makléřů.

Co přinesl rok 2022 Vám, Tomáši Jelínkovi, řediteli pobočky Century 21?

Rok 2022 byl velmi náročný asi pro všechny Čechy, protože blízký konflikt výrazně ovlivňuje naše životy a nejde jen o rozpoutanou inflaci a navyšování cen energií, ale celkově o narušení našeho pocitu bezpečí Evropy, kde asi jen málokdo čekal rozpoutání takto nesmyslného konfliktu. Osobně vnímám to, že jsme začali daleko více a jinak pracovat, hledat nové nápady a příležitosti, nové cesty, jak zatraktivnit nemovitosti, nové cesty, jak najít klienty. Hodně jsme investovali do digitalizace celého procesu práce s nemovitostí a právního systému, abychom našim makléřům nabídli bezpečné prostředí pro práci. Osobně si užívám především čas se svoji nejmladší dcerou a s celou rodinou, kde se snažíme současnou dobu brát s nadhledem.

Jak hodnotíte vývoj trhu, jde opravdu o konec velkého mejdanu, jak se často v médiích říká i z pohledu trhu s realitami?

Nerozumím slovu velký mejdan, protože co by pak byla situace s energiemi dnes pro energetické společnosti? V minulých dvou letech došlo k tomu, že řada lidí změnila hodnoty a uvědomili si, že bydlení patří k základním hodnotám života a díky velmi příznivým úrokovým sazbám hypoték a velké kumulace finančních prostředků v domácnostech, nebylo prostě za co utrácet, došlo k přebytku poptávky nad nabídkou, a to podle učebnic ekonomie má jasný důsledek. Samozřejmě jsme předpokládali, že dojde k poklesu trhu, což naznačovala ČNB zvyšováním úrokových sazeb a s tím jde i vysoká inflace. Nicméně konflikt, který máme nadosah, denně můžeme potkávat lidi, kteří k nám utekli z rozbořených domů, má především psychologický vliv a vzniká tak obava dělat dlouhodobé investice. Náš předpoklad je, že se ceny nemovitostí díky tomu vrátí na úroveň před kovidem, plus standardní zhodnocení v čase, což ale v některých regionech opravdu může znamenat pokles i o 35 %, ale jde o pokles na reálné ceny.

Ještě minulý rok nebyli realitní makléři téměř potřeba. Co mělo čtyři stěny a střechu, to se prodalo. Nedělí se nyní tzv. zrno od plev?

Toto je těžká otázka, protože samozřejmě se dá říci, že tato situace bude nahrávat kvalitním makléřům, kteří dokáží opravdu dát přidanou hodnotu celému procesu prodeje nemovitosti. Ale i velmi dobrý makléř musí mít kupující, kteří dostanou hypotéku a nyní ČNB udělala maximum proto, aby hypotéky byly zcela nedostupné pro většinu lidí. Jestliže splátka hypotéky na 8,5milionový byt je cca 45 tisíc Kč, pokud mluvíme o bytě o velikosti 80 m2 v bytovém domě v Praze a máte 20 % v hotovosti, a ukazatel DSTI je 45%, tak je určena pro žadatele s příjmem 100 tisíc Kč čistého měsíčně. A tohle už není úloha pro makléře. A na druhou stranu mohou výrazně klesnout ceny novostaveb, když víte o kolik se zvedly ceny vstupů včetně ceny práce?  Takže jediné makléře, které to postihne budou ti, kteří se pohybovali mezi normální klientelou, mezi lidmi, co nemají cash peníze doma pod polštářem, ale na bydlení si musejí vzít hypotéku.    

Je silná franšíza v turbulentní době výhodou a v čem?

Century 21 vznikla v roce 1972 v době stagflace s cílem rozhýbat realitní trh, zvýšit kvalitu služeb a zefektivnit náklady makléřů. Silná značka je vám vždy oporou, ale v této chvíli vám nabídne nejen kvalitní brand, ale i zázemí, díky kterému dokážete minimalizovat náklady. Velká síť vám dává větší potenciál spolupráce, tedy možnost najít klienta u jiných kolegů v síti. V tomto jsme provedli několik automatizací, díky kterým nám roste počet zájemců o nabízené nemovitosti poptávkami z celé sítě. Samozřejmě pro řadu lidí je i důležité, že jsou v nějakém týmu, kolektivu, kde se mohou vzájemně podpořit, učit se od těch, kteří se dokázali rychleji přizpůsobit nové době.

Jaké jsou Vaše výhledy na rok 2023?

Pokud odpovím správně, dostanu milión? Asi bych dostal i daleko víc, kdybych to věděl. Byli bychom velmi šťastní, kdyby co nejdříve skončil ten nesmyslný konflikt, a tím došlo k narovnání situace, ačkoliv asi nikdo nečeká, že se ceny energií vrátí na původní hodnoty a inflace klesne druhý den. I kdyby k tomuto došlo hned v lednu, a to si nemyslím, přeci jenom nebude v zájmu velkých dodavatelů ropy a plynu, aby se tak stalo v době topné sezóny, tak postupně budou sazby klesat více jak rok. Lze tedy čekat, že minimálně první pololetí bude v podobném duchu jako podzim tohoto roku a pak uvidíme.  

Kam čekáte, že se práce realitních makléřů posune?

Práce makléřů je soubor různorodých činností, kde makléř je spíše v roli projektového manažera, který dle potřeb prodávajícího a kupujícího musí uřídit poměrně náročný proces. V to věřím, že se bude posouvat práce makléře, k větší profesionalizaci, větší nabídce služeb, stejně jako tomu je v jiných zemích, kde zprostředkování prodeje je jen malou částí práce realitního makléře.

Co byste popřál franšízantům od nového roku?

Aby si udrželi optimismus a chuť do práce, ale také aby se snažili stále hledat nové cesty, otevírat nové příležitosti, protože každá těžká situace nám dává šanci se naučit rychleji něco nového. Vzpomeňme na Covid, jak rychle jsme přepnuli do onlinu, elektronických podpisů a videoprohlídek atd.  Osobně mám slogan, který jsem se naučil kdysi v horách, kde byl uveden v průvodci na těžké horolezecké cestě: „Těžká místa překonáme a pokračujeme dál k vrcholu“. Takže ať se každému podaří tohle těžké místo překonat ve zdraví!