Franšízing – jistota úspěchu?
Pravdou je, že zakoupením licence známé značky si podnikatel usnadňuje vstup do byznysu. Výměnou za to se však vzdává části své nezávislosti. Franšízing s sebou totiž nese výhody i nevýhody. V drtivé většině případů ale výhody převažují.
Kuchařka na úspěšné podnikání
Říká se, že franšíza snižuje podnikatelské riziko zejména na začátku. Vlastník úspěšného podnikatelského konceptu totiž svému partnerovi poskytuje své znalosti a zkušenosti. Díky nim nemusí dělat chyby, které se začínajícím podnikatelům stávají. Výběrem franšízového podnikání získáte hned na začátku připravený a osvědčený prodejní model. Franšízant např. získává projekt úpravy prostor a nutného vybavení v souladu se standardy té či oné značky. V rámci franšízové smlouvy je poskytováno i školení, nejen pro samotného franšízanta, ale často také pro personál, který bude na franšízových pobočkách pracovat. Franšízanti tak získávají osvědčené řešení, které se v případě zahájení podnikání pod vlastní značkou musí vypracovávat dlouhé měsíce, spíše roky.
Know-how je o to mocnější, čím známější je značka franšízora. Vybudování vlastní image může trvat roky, díky franšíze si mohou podnikatelé užívat výhod značky od samého začátku. A právě známá značka je často tím faktorem, který rozhoduje o výběru franšízy.
Předávané zkušenosti i pomoc při problémech
Cílem franšízora při prodeji vlastního podnikatelského konceptu franšízovým partnerům by mělo být, aby jeho vlastní úspěch sdíleli i oni. Kromě značky a know-how by tedy měla franšízantům podat pomocnou ruku. Udělat to může nejrůznějšími způsoby. Zvláště cenná je pomoc při výběru a posouzení potenciálu místa, kde bude franšízová pobočka provozována. Vyhledání prostor je úkolem příjemce licence, ale poskytovatel franšízy by měl posoudit, zda jeho koncept bude v daném místě fungovat a zda má vůbec nějaký smysl ho zde budovat a rozvíjet. Může se stát, že přípravné práce si vyžádají tak vysokou finanční investici, která do budoucna vylučuje dosažení ziskovosti firmy na mnoho měsíců. Toto riziko se týká zejména pohostinství, kde může být vybavení prostor obzvlášť nákladné.
Důležitým prvkem podpory, se kterou může franšízant počítat, je školení, které jeho a jeho zaměstnance uvede do světa podnikání. Například v sítích souvisejících s cestovním ruchem se partneři učí například tajům provozování cestovní kanceláře, prodejním technikám, rezervačním systémům, nebo prodeji turistických akcí. Franšízanti prodejen oděvů jsou školeni ve znalosti sortimentu, zákaznického servisu a softwaru a postupů spolupráce. Je důležité, aby franšízant mohl využít pomoci poskytovatele licence jak na začátku podnikání, tak i později, když už jede na plné obrátky.
Síla ve velikosti
Jednou z velkých výhod toho být součástí franšízové sítě jsou lepší podmínky ve smlouvách s dodavateli, a to zejména v případě, kdy se jedná o pobočky zaměřené na prodej. Franšízová síť disponuje velkou kupní silou, která franšízorovi umožňuje vyjednat nižší ceny s výrobci či velkoobchodníky.
Důležité jsou také marketingové výhody. Reklamní kampaně majitele značky budují image celé sítě a nabývají rozměrů, o kterých by si nezávislý podnikatel mohl nechat jen zdát. Majitel franšízové licence by si jako samostatný podnikatel mohl jen stěží dovolit koupit například velkou reklamní kampaň v celostátních médiích nebo online světě. Při malém rozsahu provozu by to navíc nedávalo žádný ekonomický smysl. Vstup do rozvinuté franšízové sítě s mnoha pobočkami umožňuje jedinému příjemci využít efektu velké reklamní kampaně organizované poskytovatelem licence pro celou síť.
Je to byznys
Poskytovatel franšízy nedělá charitu. Za předané know-how, značku a podporu očekává finanční kompenzaci v podobě franšízových poplatků nebo marží. Pro franšízanty znamenají zátěž, která může být významná zejména v počáteční fázi podnikání. Obchodní plán franšízové společnosti by měl zahrnovat jak jednorázovou počáteční platbu, tak pravidelné měsíční poplatky – v některých sítích jsou účtované paušálně, v jiných v závislosti na obratu generovaném franšízantem. Někteří franchisoři také inkasují příspěvek do marketingového fondu, ze kterého financují aktivity na celostátní propagaci značky. V některých obchodních systémech si poskytovatelé franšízy neúčtují žádné poplatky, ale to neznamená, že používání jejich licencí nic nestojí. V takových případech je pak franšízant povinen nakupovat zboží přímo od franšízora. Obecně platí, že čím je systém ziskovější a čím větší jistotu úspěchu si franšízant „kupuje“, tím je třeba počítat s vyššími investicemi i následnými poplatky.
Samostatnost vs. kontrola
Pro řadu lidí uvažujících o pořízení franšízové licence může být obtížná kontrola ze strany franšízora. Faktem ale je, že bez kontroly to nejde. Nevyplatí se tak brát tento faktor jako jednoznačného strašáka. Franšízant musí pochopit, že bude podléhat dohledu. A je to v jeho vlastním zájmu. Představme si situaci, že standardy kvality v síti dodržují všichni, až na jednoho neukázněného franšízanta. Pokud si toho majitel značky nevšimne a nenapraví ho, může takový subjekt vážně podkopat pověst celé sítě. Poskytovatel franšízy musí stanovit pravidla a zkontrolovat, zda je franšízanti dodržují. Jedině tak také může ovlivnit úspěšné fungování celé sítě.
PŘEČTI ČLÁNKY
Franšízing poskytuje jedinečný obchodní model, který nabízí významné výhody franšízorům i franšízantům. Jaké to jsou?
TAB Board rozšiřuje své portfolio služeb programem pro strategickou transformaci firmy. Co nyní franšízanti mohou firmám nabízet?
Franšízová síť Yves Rocher patří k nejstarším konceptům na našem trhu. Jak franšízor pracuje na udržení pozice na trhu a co nabízí franšízantům?
Péče o vlasy je jedním z nejjistějších řemesel, starých jako lidstvo samo. Franšízová síť Kadeřnictví No.1 na něm dokázala vybudovat efektivní byznys model.
Slovenské franšízové síti La Donuteria se v posledním roce daří prosadit především v zahraničí. Čím oslovuje nové franšízanty?
Nejčtenější
Koncept Trdlokafe zjednodušil a zautomatizoval procesy tak, aby se ze stánku s trdelníky a kávou stala pasivnější investice a hledá franšízanty.
Franšízy modernizují své financování. Česká kavárenská síť CrossCafe Original nabízí nováčkům spolufinancování investic.
Každý den lidé zhlédnou na YouTube více jak miliardu videí. Proč toho nevyužít pro vlastní zisk?
Franšíza s luxusním designovým nábytkem Divani & Sofa vstupuje na náš trh. Umí zaujmout koncové i B2B klienty.
Další franšíza vstoupí do konkurence amerických fastfoodových značek a první pobočka vznikne v Praze. Co nového se dá do byznysu s burgery přinést?
Populární na fóru
Zaměřeno na vzdělávání
Ahoj všichni, přišel jsem o peníze od tolika společností, které se vydávaly za skutečné lichváře, ale veškeré mé úsilí bylo marné. Ztratil jsem více než 12...
Česko jako domov pro nové značky
Blbost. Bylo jich skoro dvojnásobek. Viz https://www.retailguide.cz/cs/38-novych-znacek-na-ceskem-trhu/
Běžná výše poplatků
Dobrý den, poplatky se vždy stanovují individuálně dle finančních výsledků a výnosnosti daného konceptu, mohou to být % od 2-10% nebo fixní poplatky nebo kombinace...
Běžná výše poplatků
Dobrý den, zajímalo by mě, jaká je běžná výše poplatků. Jedná se o neznámou firmu podnikající na poli zábavy, něco jako lasergame, VR, únikovky. Děkuji za...
Franšíza - co to je?
Taky bych chtěl začít podnikat a nemám s tím skoro žádné zkušenosti. O franchisingu jsem si dost přečetl a příjde mi to jako ideální start do podnikání pro...
Ochranné známky je třeba kontrolovat
Má někdo zkušenost s monitoringem ochranných známek? Našel jsem www.ipdefender.eu a je bezonkurenčně nejlevnější i se zdarma verzí do 3 ochranných známek a má...
Franchisingová smlouva
Sice jsou náležitosti trochu volnější, ale to může představovat výhodu i nevýhodu zároveň. Vždycky je na místě nechat si poradit od odborníků a mít jistotu,...
Franchisingová smlouva
Hraapla@seznam.cz