Franšíza - co to je?

Vedení vlastního podniku, i když je provozován pod hlavičkou někoho jiného, je jedním z nejlepších způsobů, jak si vydělat vysoké platy. A co je nejdůležitější, riziko selhání podniku je u franšízy nižší.

Je však rozhodně dobré vědět, co to přesně znamená – franšízing je osvědčenou cestou k samostatnému podnikání. A samostatné podnikání zůstává předpokladem pro velmi dobré příjmy.

Když slyšíme o franšízových řetězcích, často je spojujeme s rychlým občerstvením – například McDonald’s či Subway. I když jsou to opravdu giganti, franšízing působí mnohem širším spektrem oborů. Například v USA se odhaduje, že franchisingový sektor dosáhne v roce 2025 obratu přes 936 miliard USD. Realitní kanceláře, stavba, opravy, údržba, myčky aut – téměř ve všech těchto oblastech můžeme najít podniky fungující na bázi franšízingu. Pokud tedy plánujete prodat dům, vyjet na dovolenou a mít auto v pořádku – velmi pravděpodobně se obrátíte na nějaký franšízový řetězec.

Ve Střední Evropě, zejména země jako Polsko či Česko, začal franšízing výrazněji expandovat po roce 1989. Ve Francii působí cca 1 900 franšízorů, v Německu a Polsku přes 1 000, zatímco v České republice je aktivních kolem 270 franšízových značek.

Franšízing je ověřenou metodou podnikání, využívanou tisíci podnikateli po celém světě. Slovo „franšízing” pochází z anglo-francouzštiny a znamená „být svobodný” – tedy podnikat pod vlastní svobodou. V praxi ale svoboda přináší i odpovědnost: franšízant se musí řídit podmínkami, které mu určuje franšízor – vlastník značky a obchodního systému.

Franšízing není pouhým prodejem licence na užívání loga – je to komplexní systém řízeného podnikání. Franšízor poskytuje franšízantovi systematickou podporu: školení, marketing, know-how. Franšízant za to platí vstupní licenční poplatek a často i procento z tržeb. Tyto prostředky franšízor využívá pro rozvoj celé sítě – například pro marketingové výzkumy, vývoj produktů, reklamní kampaně.

Základní principy franšízové spolupráce

1. Franšízor je vlastníkem ochranné známky a značky franšízové sítě
2. Franšízor sám otestoval podnikatelský záměr a prokázal jeho rentabilitu
3. Franšízant vede podnik pod značkou franšízora samoatatně jako nezávislý podnikatel
4. Franšízant financuje podstatnou část investice do otevření podniku a nákupu zboží
5. Franšízant je vlastníkem majetku v podniku
6. Franšízor předává franšízantovi znalosti o tom, jak správně podnikat (know-how)
7. Franšízant hradí licenční poplatky a rovněž měsíční franšízový poplatek za používání know-how (přímo formou poplatků, anebo nepřímo v maržích na produktech, které mu prodává franšízor)
8. Franšízant určuje ceny zboží nebo služeb ve svém podniku. Zisk (je-li takový) nezávisí tedy pouze na výši prodeje, ale také na sjednané marži na produktech
9. Franšízor má obvykle určitý vliv na druh a rozmanitost sortimentu v podniku
10. Pravidla pro spolupráci franšízora s franšízantem upravuje franšízová smlouva a pokyny, jak správně podnikat v rámci franšízingu obsahuje operační manuál

Pro koho je franšízing dobrým řešením a pro koho ne?

Pro podnikání na vlastní pěst by se měl rozhodovat ten, kdo se nerad podřizuje nařízeným postupům, našel na trhu mezeru, má dostačující množství prostředků pro podnikání a již získal zkušenosti v oboru, ve kterém chce podnikat (zkušenosti budou nezbytné pro vytvoření značky). Je dobré, pokud již má ustálené obchodní kontakty. Ostatní by měli využít možnost zaštítit se franšízovou značkou, která jim poskytne šanci se rychleji rozvíjet na začátku podnikání.