4 tipy jak přilákat franšízanty

Proces hledání vhodných franšizantů musí být co možná nejvíce systematický a promyšlený, a měl by odpovídat podnikatelskému záměru dané franšízové sítě. Spolupracovat s nevhodnými kandidáty na franšízanty znamená značnou ztrátu času, špatná volba spolupracovníků může zcela zničit dosud prosperující systém, a vymazat několikaletý růst společnosti.
Ve franšízovém průmyslu se prokazatelně vyplácí věnovat velké množství času i energie hledání a lákání znalých a zkušených partnerů, kteří společnost mohou posunout dál, a pomoci jí v expanzi. Pokud chcete mít vedle sebe v zaměstnání skutečné talenty, zkuste se při hledání nových franšizantů řídit 4 body:
1. Navštěvujte správné společenské akce a setkání
Výstavy a veletrhy, které se týkají vašeho podnikatelského oboru, i podnikání obecně, jsou vždy příležitostí pro navázání obchodních a pracovních kontaktů. V neděli se například koná v Pařízi veletrh FRANCHISE EXPO PARIS, jeho letošní ročník se orientuje na nové franšízové koncepty, stejně tak by se v Paříži měly poprvé představit i některé země. Spolupracovníky pro zahraniční franšízy tam jede hledat poprvé i česká společnost. Koncept QuickGame je inspirovaný televizními soutěžemi a show, u nás funguje půl roku.
Na veletrh mohou čtenáři portálu Franchising.cz získat volný vstup.
O týden později přivítají další franšízový veletrh polské Katovice, v červnu bude mezinárodní setkání franšíz hostit New York. V Praze se letos chystá Veletrh FRANCHISINGU 2017 na listopad, účast pro veřejnost je po základní registraci zdarma.
Při prezentaci na některé z veřejných akcí nespoléhejte na nereálné sliby, a přehnanou vnější prezentaci. Společnost musí zastupovat profesionálové, erudovaní a zodpovědní lidé. Ukažte také konzistentní, profesionální a transparentní postupy (výrobní i obchodní), aby případní spolupracovníci viděli jasné pozitivní vyhlídky do budoucna. Výkonný tým společnosti by se měl pak účastnit diskusních panelů tak, aby zviditelnil značku. Prezentace má dát vyniknout firmě mezi konkurencí, ovšem sofistikovaně a bez agrese.
2. Budujte silný tým
Lidé, kteří investovali do franšízy - či současní franšízanti jednotlivých sítí - většinou přiznávají, že velkou roli při jejich rozhodování sehrál tým, s nímž měli ve společnosti spolupracovat. Silný strukturovaný systém je sám o sobě motivací pro případné franšízanty, kteří se budou chtít stát díky koupi licence jeho součástí.
Stejně tak spíše než slovní argumenty přesvědčí nové partnery praktická ukázka špičkové technologie a dalších pomocných nástrojů pro provoz franšízové pobočky. Ideální kandidát by měl poté získat jistotu, že zázemí zavedené značky bude pro něho znamenat kariérní růst a úspěch. Franšízor či centrála franšízové sítě by pak měla prokázat, že je schopna franšízantům poskytnout krok po kroku vše potřebné k otevření franšízy - ať už jsou to zkušenosti, rady, tipy, nebo různé obchodní a strategické nástroje.
Silní franšízoví partneři současně při svém příchodu do firmy pracovní tým posílí, a upevní jeho loajalitu i firemní kulturu. I podle toho rychle poznáte jejich skutečnou kvalitu. Pokud někdo podrývá autoritu výše postaveného či staršího kolegy, nebo zpochybňuje fungující pravidla ihned na začátku, raději se s ním rovnou rozlučte. Chyba je na jeho straně, a nejspíš ji sám vůbec nevidí.
3. Identifikujte a zapojte bojovníky za značku
Síť stávajících franšízantů se může stát tím nejlepším zdrojem pro hledání nových lídrů. Identifikace nejúspěšnějších franšízantů a podpora jejich růstu se franšízové síti vyplatí hned v několika směrech. Potenciální noví franšízanti se například mohou o podnikatelské příležitosti s vaší značkou dozvědět od nich, a poté již není třeba dalších doporučení a přesvědčovacích metod. Úspěch také může přivést do firmy jejich následovníky a obdivovatele, kteří zároveň přinesou úctu k firemní kultuře a značce jako takové.
Tato cesta je ovšem možná pouze při otevřené komunikaci uvnitř firmy. Franšízanti musejí být pravidelně v kontaktu s výkonným týmem franšízové sítě. Pokud budou mít jistotu, že jsou součástí úspěšného týmu, je mnohem pravděpodobnější i jejich loajalita.
Hledáním vhodných franšizantů se zabývá v ČR mimo jiné poradenská společnost PROFIT system franchise services. "Internet hraje i v tomto procesu stále důležitější roli," říká manažerka pro klíčové zákazníky Gabriela Petrová.
4. Prezentujte značku na internetu
Úspěšní investoři činí svá rozhodnutí na základě důkladného výzkumu a analýzy dat. Internet je obvykle primárním místem, kde lze jednoduše tato data získávat. Výrazná přítomnost značky na internetu může přilákat vhodné investory a franšízanty, které rostoucí firma potřebuje k dosažení úspěchu.
"Při určení cílů a vyhlídek franšízové sítě, i jejích potenciálních partnerů, je třeba jasně nastínit požadavky obou stran. Internetová prezentace musí být aktuální a informačně vyčerpávající. Je naprosto nutné vědět, jaké franšízanty konkrétní značka hledá, a co od nich očekává. A to opět pro obě strany," říká manažerka pro klíčové zákazníky Gabriela Petrová ze společnosti PROFIT system franchise services. Inspirovat se můžete v Katalogu franšíz.
Pokud neustále zápasíte s poptávkou od nekvalifikovaných a nevhodných kandidátů, zamyslete se nad obsahem své internetové kampaně a požadavky, které na nové franšízanty vznášíte. Nebojte se řídit vlastní zkušeností, a být upřímní. Pokud se vám neosvědčili lidé bez zkušeností v oboru, nezkoušejte neustále štěstí, a příště dejte přednost člověku zkušenému.
A naopak, pokud systém vyžaduje naprosto důkladné a bezvýhradné plnění požadavků a příkazů, upřednostněte spíše osoby mladší, které vlastní zkušenosti teprve nabírají. Nebudete je muset odnaučovat zvyky z předchozích zaměstnání, a přesvědčovat, že s vámi se nespletou.
PŘEČTI ČLÁNKY

Franšízanti by měli od franšízora na začátku spolupráce získat kvalitní obchodní plán. Jakým položkám věnovat zvýšenou pozornost, aby později nebyli překvapeni?
Pokud vám přestala fungovat firma, manuál ví, jak ji opravit. Obsahuje podrobný návod na použití franšízové licence.
Představují základ, na kterém je postavený každý úspěšný franšízový systém. Pokud budete dodržovat těchto 5 zásad, vaše značka bude prosperovat a síť růst.
Franšízing je specifický co se týká vedení sítě, franšízanti musí být pro své šéfy vždy prioritou. Hierarchie klasické společnosti tady nefunguje.
Existují profese, v nichž se mohou zrodit talentovaní franšízoři i franšízanti. Patří mezi ně účetní, sportovci i prodejci či manažeři.
Nejčtenější

Známá síť pizzerií nabízí licence. Franšízanti, kteří otevřou pobočku do konce roku 2021 získají část investice zpět.
Franšízy modernizují své financování. Česká kavárenská síť CrossCafe Original nabízí nováčkům spolufinancování investic.
Školení je jednou z nejdůležitějších součástí franšízového balíčku. Noví franšízanti by se díky němu měli naučit, jak úspěšně podnikat pod zavedenou značkou.
Absence zahraničních turistů, studentů i lidí z kanceláří, to vše přimělo franšízový koncept CrossCafe uzavřít všechny pražské kavárny. V regionech se chce rozvíjet dál.
Franchisingová smlouva je základem, na kterém je postaven vztah mezi franchisorem a franchisantem.
Populární na fóru
Běžná výše poplatků
Dobrý den, poplatky se vždy stanovují individuálně dle finančních výsledků a výnosnosti daného konceptu, mohou to být % od 2-10% nebo fixní poplatky nebo kombinace...
Běžná výše poplatků
Dobrý den, zajímalo by mě, jaká je běžná výše poplatků. Jedná se o neznámou firmu podnikající na poli zábavy, něco jako lasergame, VR, únikovky. Děkuji za...
Franšíza - co to je?
Taky bych chtěl začít podnikat a nemám s tím skoro žádné zkušenosti. O franchisingu jsem si dost přečetl na https://ideaclub.cz/slovnik-pojmu/franchising a příjde...
Ochranné známky je třeba kontrolovat
Má někdo zkušenost s monitoringem ochranných známek? Našel jsem www.ipdefender.eu a je bezonkurenčně nejlevnější i se zdarma verzí do 3 ochranných známek a má...
Franchisingová smlouva
Sice jsou náležitosti trochu volnější, ale to může představovat výhodu i nevýhodu zároveň. Vždycky je na místě nechat si poradit od odborníků a mít jistotu,...
S riziky počítáme
Od ELKO EP prakticky denně odebíráme relé do rozvaděčů. Ale měl jsem za to, že jsou známí pouze na českém trhu. Teď jsem mile překvapen, že je i...
Franchisingová smlouva
Hraapla@seznam.cz
Rozvoj franšízingu v Česku
Dobrý den, můžu se zeptat kolik je v roce 2017 nebo 2016 už franchisingových poboček v ČR? DĚKUJI