Franšíza jako recept na úspěch

Více fotografií v galerii

1/2

Součástí franšízové sítě Re/Max byl Štěpán Gjurič již v roce 2005, kdy spoluzakládal první kancelář v Česku. V té době už měl za sebou zkušenosti s prací v korporátu a také tři roku kariéry makléře a spolumajitele malé pražské realitní kanceláře. O čtyři roky později, v roce 2009 z Re/Max odešel a působil na centrálách dvou jiných realitních společností. Nejprve jako ředitel vzdělávací akademie a posléze jako provozní ředitel pro velkou mezinárodní realitní síť v ČR.

Po 10 letech však zatoužil po změně. „Chtěl jsem se vrátit víc do byznysu, a navíc se ve správný okamžik objevila ta správná nabídka na akvizici úspěšné kanceláře, kde jsem cítil, že je prostor pro další růst,“ vysvětluje majitel realitní kanceláře Re/Max Horizont v pražských Horních Počernicích, kterou v roce 2019 převzal od její tehdejší majitelky – franšízantky.

Když však v roce 2005 rozjížděl svou první franšízovou pobočku, byla situace na trhu i v samotné společnosti na hony vzdálená té, ve které jsou franšízanti startující svou realitní kariéru dnes. Ve spolupráci s centrálou tehdy zaváděli procesy, školení, nabírali první makléře pod značku, kterou v té době v Česku nikdo neznal. „To se s dneškem opravdu nedá srovnat. V Re/Max jsme od počátku stavěli naše podnikání na úctě ke klientovi a bezvýhradně etickém chování. A rok 2005 byl proti dnešním dobám dost divoký a najít vhodné kandidáty pro práci makléře nebylo snadné. Občas se nám stalo, že jsme se ve výběru zmýlili, takže bylo třeba i rychle spolupráci ukončit,“ vzpomíná Štěpán Gjurič.

Rady i výzvy

Ruku v ruce s komplikacemi šla však i jedinečná atmosféra, která panovala napříč celou sítí. Srazy franšízantů byly již v prvních letech plné ochoty podělit se o své know-how, což platilo i pro jeho kolegy ze zahraničí. Právě tuto sounáležitost v rámci sítě vnímá Štěpán Gjurič jako jednu z velmi důležitých výhod podnikání pod franšízovou značkou vedle společně budovaného brandu, úspor z rozsahu či vzdělávání makléřů i franšízantů. „Díky tomu, že jste součástí franšízové sítě, máte komu zavolat, když se vám nedaří a máte s kým se potěšit, když se vám daří. Máte s kým se poměřovat a každý může mít pře sebou vzory a cíle, kterých lze dosáhnout. I když jste třeba nejlepší makléř v rámci jedné kanceláře, tak nemůžete usnout na vavřínech, protože třeba makléř roku celé sítě udělal dvakrát větší obrat než vy,“ vysvětluje.

Zájemci o franšízovou licenci Re/Max by si podle něj měli uvědomit, že s jejím pořízením neodstávají jistotu úspěchu, ale šanci na úspěch. Jako v každém jiném byznysu na ně čekají určité investice hodně odříkání, proher a zklamání. Díky podpoře celé sítě však úspěchu mohou dosáhnout. To, že je to reálné, potvrzuje i fakt, že Štěpán Gjurič vážně uvažuje o otevření další franšízové kanceláře. 

Svůj podíl na tom má jistě i to, že pandemie jeho byznys, co se týče výsledků, negativně neovlivnila. Jak prozrazuje, v roce 2020 vzrostly obchody o 34 %, za letošní první dva měsíce pak o 71 %. Samozřejmě, bylo nutné upravit určité pracovní postupy a procesy, probíhá víc virtuálních prohlídek i schůzek a víc a víc smluv se podepisuje rovněž na dálku. I v tomto složitém období se mohl spolehnout na podporu ze strany centrály. Nemusí tak díky tomu například studovat vládní nařízení, ale od centrály dostává precizní a včasné informace, včetně potřebných manuálů. Mohl se díky tomu soustředit na to, co ho baví, na svou práci.