Franšízovat nebo nefranšízovat?

Jistě vám nemusíme říkat, že řada nejznámějších značek využila model franšízingu k dosažení někdy až globálního úspěchu. Jak ale poznat, že tenhle způsob expanze je vhodný i pro vaši společnost? Dovolte nám představit vám klady a zápory toho, proč byste se mohli nebo naopak neměli vydat na cestu stát se poskytovatelem franšízových licencí.

Výhody pro váš byznys

Franšízing představuje velké výhody z hlediska nákladů pro někoho, kdo nechce investovat velké množství kapitálu a času do expanze své společnosti. Franšízoři naopak díky prodeji licencí mohou získat další zdroje příjmů ve formě odměny ze strany nabyvatele franšízy. Jedním z příjmů je počáteční poplatek, který představuje základní investiční náklady na otevření nové franšízové pobočky. Stejně tak k zisku franšízora přispívá i průběžný franšízový poplatek, který franšízant hradí pravidelně. Je potřeba na rovinu říct, že tyto poplatky se často liší v závislosti na obchodních a smluvních dohodách mezi poskytovatelem a nabyvatelem franšízy.

Kromě investic a franšízových plateb existuje několik dalších způsobů, jak může franšízování vašeho podnikání rozšířit váš byznys a zároveň vám ušetřit peníze. Rozšířením distribučních kanálů může firma posílit svou pozici na trhu, aniž by potřebovala velké investice. To je dobrý tržní signál pro novou i stávající klientelu při rozšiřování vašeho jména.

Další výhodou na nákladové straně nákladů je pro franšízora snížení provozních nákladů. Na základě franšízových dohod mezi poskytovatelem franšízy a nabyvatelem franšízy ohledně schváleného zboží a služeb prodávaného a poskytovaného franšízantem může poskytovatel licence posílit vztahy se svými dodavateli, což může vést k dalšímu snížení nákladů, resp. ke snížení cen, které za zboží, jež bude nakupovat ve větším, zaplatí.

Dalším příkladem, proč se vám franšíza ve vašem byznysu vyplatí, je reklama a marketing. Franšízanti jsou v rámci franšízové spolupráce obvykle povinni odvádět platby do společného marketingového fondu. To také pomůže rozšířit váš dosah na trhu.

Hlavním pozitivem franšízingu vašeho podnikání je klid, který vám podělení se o zodpovědnost za rozvoj vašeho byznysu s franšízanty přinese. Navíc, budete to vy, kdo rozhodne o tom, komu licenci prodáte. Ze zkušeností víme, že franšízanti jsou do provozování poboček pod vaší značky více zapálení než vaši zaměstnanci. Hrají totiž o své zisky. Díky franšízantům vám jako poskytovateli víceméně odpadají starosti se zaměstnanci franšízových poboček. Starat se o ně totiž budou ti, kterým licenci svěříte.

Výhodou pak také je, že franšízanti jsou samostatnými podnikateli. Nesou tedy odpovědnost za své činy. Z právního hlediska tak tedy poskytovatel franšízy nenese odpovědnost za jednání svých franšízových partnerů.

Zvažte i nevýhody

Ačkoli za kroky svých franšízantů nenesete jako poskytovatel licence právní odpovědnost, jejich špatné jednání či chování mohou ovlivnit celkové vnímání vaší značky. Je fakt, že veškeré „noty“ pro provozování franšízové pobočky získávají franšízanti v rámci franšízového balíčku, nicméně stále zde existuje riziko, že se jimi nebudou řídit, nebo selžou. To vše může mít dopad na váš byznys.

Sekundárním rizikem je pak možný klesající pravidelný franšízový poplatek. Zejména tehdy, pokud je jeho výše vázána na zisk, nikoli na obrat, je důležité mít se na pozoru. Někteří franšízanti se mohou snažit snížit výši zisku, což vede ke snížení odměny pro vás jako poskytovatele franšízy.

Z našeho pohledu posledním rizikem, které je třeba zvážit, je hrozba vytvoření budoucí konkurence. Úspěšní franšízanti, kteří pomocí systému porozumí podnikání a trhu, mohou být unaveni placením franšízových poplatků a budou chtít být nezávislými. To je důvod, proč většina franšízových smluv obsahuje konkurenční doložku po stanovenou dobu vůči nabyvateli franšízy a dalším účastníkům. Toto ustanovení podléhá posouzení z antimonopolních právních předpisů a v nejlepším případě pouze oddaluje potenciální budoucí zahájení konkurenční činnosti.