Pozici na trhu chceme stále upevňovat

Jak se Next Reality daří růst? Avizovali jste, že na konci letošního roku byste rádi měli na trhu více jak 70 franšízových realitních kanceláří. Daří se vám kráčet za naplněním tohoto plánu?

S ohledem na pokles realitního trhu způsobený inflací, nestabilitou regionu kvůli válce na Ukrajině, drahými energiemi a extrémně vysokými úvěry na bydlení, jsme v tuto chvíli na čísle 13 nových partnerů do spolupráce v letošním roce. Za celý minulý rok jsme podepsali spolupráci s 12 novými partnery. V tomto ohledu to beru jako velký úspěch.

Jaký je aktuálně zájem ze strany potenciálních franšízových partnerů o licence? Vnímají například to, že stát se součástí sítě jim do jisté míry usnadní podnikání v dnešní turbulentní době?

Ano, zájem o získání licence Next Partner je vyšší než v roce minulém a to nás těší. Jednoznačně se potvrzuje fakt, že pokud máte co nabídnout, je to přidaná hodnota do spolupráce a naše role franšízora se upevňuje. Musím rovněž dodat, že s každým zájemcem řešíme již od počátku situaci na trhu, to, jak uspět na úplně jiném trhu, než který byl v roce 2021 a minulých letech.

Na začátku letošního roku jste hovořil o novém projektu, který je zaměřený na vzdělávání. Můžete nám ho více přiblížit? Co vše franšízantům přináší?

Projekt interního vzdělávání Next Akademie se nám podařilo spustit před pár měsíci. Jedná se o ucelený program pro makléře a franšízanty, kde máme aktuálně 10 vypsaných kurzů na různá školení a skills, která dnes a denně všichni řešíme a potřebuje je zvládat. Vzdělávací program je postaven na třech pilířích: makléřská akademie – certifikovaný makléř, manažerská akademie a makléřská akademie – realitní profesionál. Ke spolupráci jsme získali interní špičkové makléře a franšízanty. Jsme rádi, že jsme se domluvili na spolupráci i s externími lektory, mezi kterými rád zmíním právníka a lektora Petra Pavlíčka (Gaudens), Petera Urbance (byznysového kouče úspěšných manažerů ze Slovenska) a Radima Paříka, který zvládá bravurně vyjednávací metody v byznysu.

Jak jsem již zmínila, současná doba je z hlediska stavu ekonomiky a jejího dalšího vývoje pro podnikatele poměrně nepřehledná. Jak se s touto situací vypořádávají Vaši franšízanti?

Na úrovni centrály, rady franšízantů a během pravidelných setkání s franšízanty a makléři, osobně i v on-line webinářích, řešíme vývoj trhu. Naší nespornou výhodou je fakt, že náš informační systém je napojen na vlastní call centrum, takže máme čerstvá data každý den, se kterými pracujeme a která následně prezentujeme všem Nexťákům. To nám všem pomáhá se správně na dnešním trhu zorientovat.

Jak jim v tomto ohledu pomáháte z pozice franšízora?

Přinášíme aktuální pohled a poukazujeme na to, že dnešní trh se nám během pár měsíců otočil ze strany nabídky na stranu poptávky. Poptávka klesla o desítky procent, nabídka nám roste, realitních „ležáků“ přibývá, realizační doba prodeje se prodlužuje o měsíce. Dnešní a budoucí období bude náročnější na obchodování, ale správně nastavené myšlení, vůle uspět a neustále se vzdělávat je tou jedinou správnou cestou, jak zvládnout obecně složitější období podnikání v realitách. Maximálně se snažíme využívat synergickou spolupráci s finančními poradci Partners, kde si navzájem doporučujeme klienty a v neposlední řadě díky velmi složitému získání hypotéky pro naše klienty, díky nastaveným kritériím ze strany ČNB, máme pro Nexťáky možnost, jak zajistit financování pro klienty prostřednictvím družstevního bydlení Chytře Bydlím. V neposlední řadě doručujeme našim franšízantům desítky až stovky leadů ke zprostředkování prodeje od Českomoravského realitního fondu – společnosti z naší realitní skupiny.

Jaké jsou další plány ohledně rozšíření sítě na trhu?

Plány jsou stále stejné, mít 150 kanceláří v ČR. Trh bude mít vždy své výkyvy. Naši pozici chceme na českém realitním trhu každý rok upevňovat a růst. Aktuálně je jedno jisté, že plánovat byznys plán a růst na rok 2023 bude extrémně složité, těch negativních vlivů je tolik …