Investice do profesionality se vrátí

Majitel tří franšízových kanceláří Next Reality měl za sebou řadu profesních úspěchů už před začátkem podnikání v realitách. Pracoval jako generální ředitel a jediný člen představenstva společnosti z oboru software, kde zodpovídal za tým 250 lidí. Měl za sebou také zkušenosti s budováním týmu finančních poradců a působil i jako poradce na ministerstvu školství. V roce 2019 se rozhodl pro zásadní karierní změnu a přijal výzvu stát se franšízantem Next Reality. Oslovila ho především komplexní nabídka služeb, kterou sebou nese propojení finančních a realitních služeb mezi Next Reality a skupinou Partners.

„Přišlo mi zajímavé skloubení financí a nemovitostí. Po dlouhé etapě manažerské činnosti se mi líbilo, že pracuji s něčím reálným, je za mnou vidět konkrétní práce. Reality mě po stránce investic zajímaly už dříve a také jsem tým a vedení Next Reality znal z dřívější spolupráce. Věděl jsem, že se snaží zlepšovat trh a chovají se na něm slušně, nemají negativní reference. Také se mi líbí spolupráce se skupinou Partners, velice dobře rozšiřuje portfolio služeb pro realitní makléře a klienty,“ říká Tomáš Grec.

Toto propojení realitních a finančních služeb v jeho pobočkách využívá zatím zhruba 15 % klientů. Možnosti služeb jsou v Next Reality ale mnohem širší – umožní klientovi nejen financování, ale také rekonstrukci či výkup nemovitosti.  Z hlediska franšízové spolupráce Tomáš Grec také oceňuje velmi příznivé počáteční podmínky – začít se dá prakticky s nulou nebo minimálními investicemi. Stačí mít možnost otevřít reprezentativní prostory, které franšízant vybaví brandingem společnosti. Dále jsou náklady na odvody a pravidelné platby franšízorovi a náklady na provoz kanceláře nastaveny velice férově a přijatelně pro rozjezd podnikání.

Tomáš Grec za největší a zároveň nejdůležitější považuje kvalitní personál a špičkové makléře z oboru, které je potřeba kvalitně zaplatit. „Hned ze startu jsem nabíral makléře, profesionály, kteří mají svoje nároky. Ale výsledky mi daly zapravdu. Za pět let jsme se dostali na téměř 15 milionu obratu v realitním zprostředkování v kalendářním roce a stále rosteme. V tomto roce zobchodujeme nemovitosti v částce téměř jedné miliardy Kč celkového objemu, přičemž rentabilita bude kolem 20 % hrubé marže za dvě pobočky. Rentabilita roste s kvalifikací lidí – mají větší počet zakázek, kvalitní byznys bez kvalitního personálu nejde. Se zkušeností stoupá efektivita a tím i marže,“ uvádí k otázce ziskovosti franšízy Tomáš.

Jeho dalším plánem je otevřít další dvě pobočky, v Jablonci a Mostě. Rád by tak dosáhl až kolem 50 milionů obratu v dalších 5ti letech. „Do budoucna se dívám optimisticky. Po určité stagnaci, způsobené krizí kolem cen energií a inflací, se trh zvedá, poptávka razantně roste a klesají úroky hypoték, spotřebitel vyšší sazby již akceptoval a roste důvěra v ekonomický vývoj v ČR. Nyní jsme na počátku vlny nového zájmu o nemovitosti,“ hodnotí aktuální situaci Tomáš. Proto se konkurence nebojí, a naopak vybízí zájemce o vlastní franšízu, aby se s Next Reality nebáli vstoupit do podnikání. „Naši klienti jsou opravdu nejrůznější lidé, od majitelů malometrážního bytu, kteří chtějí nemovitost pronajímat až po investory a developery velkých rezidenčních domů. Funguje také spolupráce s Partners, je tu dobře nastavená podpora vzdělávání v NEXT Akademii, možnost podporovat dobročinné projekty v Nadaci NEXT i perfektní komunikace s centrálou. Proto pokud chce někdo vstoupit do světa realit a využít svůj obchodní talent, s NEXT REALITY bude mít mnohé kroky snazší.“