Z autosalonu do světa realit

Více fotografií v galerii

1/2

Co se v článku dozvíte

• Proč kancelář téměř nepotřebuje náborové kampaně
• Jaké výhody přináší propojení realitních a finančních služeb
• Podle čeho vybírat kancelář nebo franšízu na začátku kariéry

Profesní cesta Jana Svitavského vedla přes několik různých oborů. Během pandemie covidu podnikal v oblasti testování a provozoval několik odběrových míst v Ústeckém kraji ve spolupráci s laboratoří. Když tato etapa skončila, čekal ho návrat k práci ve vlastním autosalonu. Čím dál víc si ale uvědomoval, že už ho dosavadní podnikání nenaplňuje.

V té době se pravidelně setkával s Tomášem Hudečkem a Tomášem Martinovským ze společnosti 4fin. Nabízela se možnost začít ve financích, pana Svitavského ale dlouhodobě více přitahovaly reality. V roce 2023 si proto na několik měsíců vyzkoušel práci realitního makléře v kanceláři 4fin Reality. Zkušenost ho utvrdila v tom, že právě tímto směrem se chce vydat.

Když se následně v říjnu rozhodl osamostatnit, začal hledat způsob, jak vlastní podnikání postavit na pevných základech. Nakonec zvolil franšízu Century 21. „Dávala mi smysl kombinace silné realitní značky, ověřeného systému a zároveň propojení s 4FIN Holdingem a lidmi, které jsem znal a kterým jsem důvěřoval,“ vysvětluje Jan Svitavský.

Z malé kanceláře silný tým

Když franšízu pořizoval, měl mnohem skromnější představy o tom, kam se jeho kancelář během několika let posune. „Bral jsem to jako příležitost pro sebe. Představoval jsem si, že budu mít asistentku a možná časem jednoho nebo dva makléře. Neměl jsem ambici během pár let vybudovat jednu z větších kanceláří v republice,“ vzpomíná.

Realita ale jeho původní plány rychle předčila. Dnes jeho kancelář tvoří přibližně 25 lidí, působí ve více regionech a tým se dál rozrůstá. Zajímavé přitom je, že kancelář nikdy nestavěla na klasických náborových kampaních. Noví makléři přicházejí především díky doporučením, osobním kontaktům nebo lidem, kteří už v týmu působí.

„Vždycky říkám, že člověk přitahuje to, co sám vyzařuje. Mám kolem sebe lidi, kteří mají podobné nastavení, cíle a chuť se posouvat. Proto ani nebereme každého. Pro mě je lepší růst s lidmi, kteří k nám patří, než rychle zvyšovat počet makléřů za každou cenu,“ říká. Právě na firemní kultuře podle něj záleží stejně jako na obchodních výsledcích. 

Franšíza pomáhá růst rychleji

Za jednu z největších výhod franšízového podnikání považuje možnost opřít se o silnou značku i fungující systém. Podle svých slov by bez podpory Century 21 pravděpodobně vybudoval menší realitní kancelář v Mostě, její rozvoj by ale nebyl tak rychlý.

Významnou roli podle něj hraje také propojení s finančními poradci partnerské společnosti 4fin Better together. Díky této spolupráci mohou klienti řešit koupi nebo prodej nemovitosti společně s financováním a jednotliví odborníci si vzájemně pomáhají. „Když makléř spolupracuje s poradcem, kterého zná a kterému věří, není to jen o předávání kontaktů, ale vzniká vztah a přirozená synergie. To dokáže výrazně pomoci oběma stranám, i klientovi,“ vysvětluje.

Nadšení samo nestačí

Zájem o práci v realitách v posledních letech roste. Franšízant však upozorňuje, že nejde o jednoduchou profesi a úspěch nepřijde automaticky. „Určitě bych lidem řekl, ať to zkusí, ale ať si velmi dobře vyberou tým. Reality jsou rozmanitá práce, nicméně nejsou jednoduché. Konkurence je velká a získat vlastní zakázky nezvládne každý. Když na to člověk zůstane sám, je ta cesta mnohem složitější,“ říká.

Začínajícím makléřům proto doporučuje dívat se při výběru zaměstnavatele nebo franšízy především na lidi. „Díval bych se hlavně na to, do jaké kanceláře nastupuji, kdo mě povede a jestli je tam tým, který mi ukáže správnou cestu,“ uzavírá Jan Svitavský.

Klíčové poznatky

• Century 21 působí ve více než 80 zemích světa. V Česku má aktuálně 64 franšízových kanceláří.
• Je propojena se skupinou 4fin Holding, která umožňuje kombinovat realitní a finanční služby.
• Franšíza je určena jak pro zkušené realitní kanceláře, tak pro jednotlivce, kteří chtějí vybudovat vlastní tým.
• Součástí systému je školení, marketingová podpora, provozní know-how i technologické zázemí.
• Výše vstupní investice se odvíjí od velikosti kanceláře a zvoleného modelu spolupráce.

Autor

Tereza Kubešová

Redaktorka