Paradox ženského fitness

Contours je franšízový koncept fitness center pro ženy, který vznikl v roce 1998 v americkém státě Kentucky. Ženám všeho věku nabízí soukromí při cvičení, díky kruhovému tréninku je koncept nízkorozpočtový, navíc bojuje díky úzké specializaci jen výjimečně s konkurencí. Jeho úspěch dokazuje kromě jiného fakt, že pobočka Contours již funguje takřka ve všech českých velkých městech.

Aktuálně zbývají v nabídce 2 místa v Praze, a po jednom v Brně, Plzni, a Hradci Králové. I přesto se ale franšízová síť bude nadále rozrůstat. „V českých městech kolem 30 až 40 tisíci obyvatel se našemu konceptu daří, proto bychom chtěli nové pobočky otevírat právě v nich. Myslím si, že by se nám tam mohlo dařit i vzhledem k tomu, že jsme díky zkušenostem vylepšili práci a vztahy s franšízanty,“ říká jednatel společnosti Alfréd s.ro. Ondřej Velc.

Žen, které chtějí cvičit a stydí se, je nepočítaně

S podivem podle Velce je, že zatímco podle čísel se jednotlivým fitness studiím Contours vede lépe než kdykoliv předtím, zájem o otevírání nových poboček za poslední měsíce poklesl. "Je to paradox," diví se Velc s tím, že jeho zjevný důvod nezná. Stávající franšizanty Contours takřka výhradně chválí. "Naše franšízy sílí, o naše služby mají ženy opravdu zájem, a když se partner o klub správně stará, nemůže neuspět," tvrdí s tím, že by coby majitelé licence rádi s firmou Alfréd překonali magickou hranici 50 poboček. Nyní jich má přes 30.

V čem vidí jednatel provozovatele Contours příčiny úspěchu? Účinek cvičení je podle něho jasně viditelný a poměrně rychlý, protože díky kruhovému tréninku ženy při pohybu spalují energii, a zároveň i posilují svalstvo celého těla. Contours dbá také hodně na propagaci značky, zejména na internetu.

Centrálně vedený marketing pomáhá franšízantům při získávání nových členek klubů, poskytuje také například poradenství s finančním modelem podnikání. Návratnost minimální investice asi milion korun (včetně vybavení a speciálních strojů) je jeden až tři roky, podle Velce je nutné najít pro fitness studio vhodné místo. Každé město má v tomto směru svá specifika, proto je vhodné, aby franšízant pocházel z místa, kde chce podnikat, a tamní prostředí znal. Smlouva se podepisuje na 10 let.