Růst sítě i zájmu o nemovitosti

Za rekordními výsledky v prvních šesti měsících letošního roku stojí zejména vývoj na trhu. Češi mají podle obchodního ředitele Century 21 Jiřího Hrušky stále velký zájem o nakupování nemovitostí, který nepolevuje. A to i přes to, že ceny nemovitostí stále stoupají a zdá se, že se tento trend jen tak neotočí.

„Odhadujeme, že ceny nemovitostí stále porostou, ale nebude to již tak markantní nárůst, jako jsme viděli v posledních dvou letech. Zdražování jde ruku v ruce s nedostatečnou bytovou výstavbou, kterou se v České republice nepodaří vyřešit ani v nejbližších deseti letech. Je tu tedy velký převis poptávky nad nabídkou,“ vysvětluje Hruška s tím, že cenu nepříznivě ovlivňuje i zvýšená poptávka po stavebních firmách u developerských projektů, což zvyšuje nejen cenu novostaveb ale i starších nemovitostí. V neposlední řadě se na ceně nemovitostí podepisuje sílící koruna.

Spolupráce jako cesta k růstu

Centrála realitní společnosti, která v tuzemsku působí již 13 let, neustále usiluje o další rozšiřování sítě. A to jak prostřednictvím franšízových partnerů, tak i spolupráce se strategickými partnery. Letos uzavřelo Century 21 strategické partnerství se společností 4fin. „I díky tomuto kroku jsme meziročně otevřeli dalších 23 kanceláří, čímž se naše síť zvětšila téměř o 50 %,“ doplňuje Jiří Hruška. To poměrně výrazně překročilo plány konceptu, který chtěl letos dosáhnout 30% meziročního růstu počtu kanceláří.

V současné době má tato původem americká síť na tuzemském trhu 67 kanceláří. Vzhledem k tomu, že Century 21 je čistě franšízový koncept, jsou všechny provozovány franšízanty. „Tento princip nám přijde spravedlivější, odpadá nezdravá konkurence ve smyslu poboček přímo podporovaných společností, kdy se franšízoví partneři mohou cítit nekomfortně. Čistě síťový koncept pak dává prostor k přirozené soutěživosti jednotlivých kanceláří, ale zajímavé je, že i k sounáležitosti,“ vysvětluje Hruška.

Každý franšízant má v rámci uzavřené smlouvy definovánu územní exkluzivitu, která mu zaručuje, že v blízkosti jeho kanceláře nevyroste další pobočka Century 21. Velikost území je stanovena s ohledem na počet obyvatel a velikost města. Nastat ale může i situace, kdy pražský makléř prodává vilu v Krkonoších, přestože tam působí jiná kancelář, a to z toho důvodu, že mezi ním a klientem je zkušenostní vazba, dlouhodobá spolupráce, vzájemný respekt a důvěra. V takovou chvíli se kanceláře vzájemně respektují. „K tomu se váže ale i opačný případ. Je to něco, čemu říkáme spolupráce v rámci sítě, tedy že jednotlivé kanceláře jsou si schopny mezi sebou předávat své klienty ve chvíli, kdy to pro klienta znamená lepší služby, a tedy i vyšší spokojenost,“ dodává Jiří Hruška s tím, že spolupráce tohoto druhu je v síti naprosto běžná.