Remax mění majitele i směr franšízingu

Více fotografií v galerii

1/3

Co se v článku dozvíte

• Jak propojení firem ovlivní fungování sítě a práci makléřů
• Proč vedení mluví o zrychlení růstu sítě v regionu CEE
• Jaké změny čekají české franšízanty

Platforma The Real Brokerage staví svůj model na vlastním technologickém zázemí a automatizaci procesů pomocí umělé inteligence. Po dokončení akvizice se sítí Remax, která se očekává ve druhé polovině letošního roku, vznikne nová holdingová struktura nesoucí název Real Remax Group. Nově vzniklé uskupení bude slučovat přes 180 tisíc realitních profesionálů ve více než 120 zemích. 

Obě značky si ponechají svou identitu i obchodní model. Remax bude nadále fungovat jako franšízová síť, zatímco Real zůstane technologickou makléřskou základnou. Hlavní logikou akvizice je propojení rozsáhlé globální infrastruktury Remaxu s digitálním zázemím Realu, které má zefektivnit každodenní práci makléřů i franšízantů.

Automatizace jako nový standard

Změna vlastnické struktury se promítne i do regionálních trhů včetně Česka. Značka tu aktuálně provozuje 180 poboček a působí pod ní více než 1250 makléřů. Hlavním přínosem bude již zmíněné posílení práce s digitálními technologiemi. „Pro naše franšízanty je to akcelerace, ne změna směru. Získají vyšší přísun obchodních příležitostí, lepší data a nástroje, které jim umožní řídit výkon výrazně systematičtěji. To se promítne do vyšší produktivity i schopnosti růstu,“ upřesňuje ředitel české sítě Jan Hrubý. Zároveň podle něj porostou i nároky na kvalitu a konzistenci napříč sítí. „Chceme být o krok napřed před trhem a tato transakce nám dává prostor výrazně zrychlit náš růst. V Česku i v celém regionu střední a východní Evropy,“ dodává.

Zásadní změna se má odehrát především v práci samotných makléřů. Ti by nově měli ve větší míře využívat automatizaci v celém obchodním procesu. „Makléř už nebude spoléhat jen na zkušenost, ale bude mít k dispozici data v každé fázi obchodu – od identifikace potenciálních prodávajících přes přesnější cenotvorbu až po řízení vztahu s klientem. Cílem je, aby makléř řešil byznys, ne operativu, a měl k dispozici nástroje, které mu pomáhají dělat lepší obchodní rozhodnutí než konkurence,“ popisuje Hrubý. Proměnou projde i marketing značky, který se rovněž posune k automatizovanému a personalizovanému oslovování klientů. 

Klíčové poznatky

Akvizice posouvá Remax z klasické franšízové sítě blíž k technologicky řízenému modelu. Výhodou pro franšízanty už nemá být jen značka s letitými zkušenostmi a ověřené know-how, ale šance pracovat s daty, automatizací a řízením výkonu v reálném čase.

Franšízanty čeká i proměna každodenní práce. Úspěch bude více než dříve záviset na schopnosti využívat nové nástroje, systematicky řídit obchod pomocí automatizace a udržovat kvalitu v rámci celé sítě.

Autor

Tereza Kubešová

Redaktorka