V předchozím článku jsme se věnovali franšízám s investicí do 500 tisíc korun. Ty často umožňují začít podnikat v menším měřítku a v některých případech je lze kombinovat s jinou pracovní činností. Kategorie franšíz do 1 milionu korun nabízí širší možnosti. Objevují se zde koncepty s vlastní provozovnou, větším rozsahem služeb nebo vyššími nároky na personální zajištění.

Přestože se stále jedná o relativně dostupný začátek podnikání, ve většině případů nejde o vedlejší činnost nebo přivýdělek. Franšízant zde zpravidla plní roli aktivního podnikatele, od kterého se očekává zapojení do každodenního provozu i řízení zaměstnanců a dalšího rozvoje byznysu. Rostou nároky na řízení, výběr lokality nebo na spolupráci s franšízorem. Zároveň je tu možnost dalšího rozvoje v rámci franšízové sítě, ať už formou rozšiřování stávající provozovny či otevírání dalších poboček. 

Od pizzy po tyrolské speciality

Největší zastoupení mají v této kategorii značky z gastronomie a retailu. Například Cartel Pizza staví na kombinaci rozvozu a osobního odběru. Díky tomu jsou požadavky na velikost provozovny i personální zajištění nižší než u tradičních restauračních konceptů. Novým franšízantům navíc značka umožňuje odklad některých poplatků v úvodní fázi podnikání. 

Oproti tomu u sítě Crazy Bubble, která přináší do Česka taiwanský bubble tea, je zásadní atraktivní lokalita – obchodní domy, centra měst nebo frekventované ulice. Franšízantům nabízí dva modely spolupráce, klasickou kamennou provozovnu nebo mobilní foodtruck. Zdravou alternativu rychlého občerstvení formou bowls z čerstvých surovin přináší Kaliforňan, který se rovněž zaměřuje především na frekventovaná místa. Po 13 provozovnách na Slovensku a 3 v Brně hledá franšízanty do dalších českých měst. 

Odlišný přístup volí Tiroler, franšíza s tyrolskými delikatesami, která pracuje s mobilními stánky na trzích a jiných venkovních akcích. Podnikání tak není vázáno na jednu provozovnu a umožňuje v průběhu celého roku navštěvovat sezónní akce, festivaly nebo vánoční trhy, které přirozeně přitahují velké množství návštěvníků.

Zákazníci, kteří se vracejí

Další oblíbenou skupinu franšíz do jednoho milionu tvoří koncepty z oblasti péče o tělo. Výhodou beauty segmentu jsou vyšší marže a loajální klientela, která se opakovaně vrací. Zároveň je však nutné počítat s důrazem na kvalitu služeb a celkovou zákaznickou zkušenost.

Franšíza DepilConcept staví na modelu pravidelných návštěv. Depilace není v tomto případě sezónní záležitostí, ale součástí dlouhodobé péče, což zajišťuje zájem klientely i mimo hlavní sezónu. Nutriadapt pracuje se širším záběrem služeb. Kromě výživového poradenství nabízí i přístrojovou péči o tělo a estetické či anti-aging služby. Právě kombinace více oblastí umožňuje lépe pracovat s klientem a zvyšovat hodnotu jedné návštěvy. Praxe ukazuje, že část franšízantů postupně přechází od jedné pobočky k více provozům.

Silnou pozici na trhu v tomto oboru má také Yves Rocher. Mezinárodně známá značka přírodní kosmetiky pocházející z Francie těží z vysokého povědomí mezi zákazníky. V Česku provozuje desítky prodejen, z nichž část funguje na franšízovém principu. Menší nároky na prostor umožňují zkušenějším partnerům provozovat více jednotek. 

Podnikání postavené na vztazích

Specifickou kategorii tvoří B2B služby a specializovaný retail. V těchto oborech často nerozhoduje pouze kvalita produktu nebo služby, ale také schopnost budovat dlouhodobé vztahy se zákazníky, odborné poradenství a kvalitní zákaznický servis.

Společnost Mail Boxes Etc. nabízí logistické, přepravní, tiskové a administrativní služby pro firmy i jednotlivce. Významnou část byznysu zde tvoří dlouhodobá spolupráce s podnikatelskou klientelou, která využívá služby opakovaně. Důležitou roli proto hrají obchodní aktivity, péče o zákazníky i rozvoj lokální klientské sítě.

Podobně funguje i franšíza Pont to go zaměřená na rychlý nákup „na cestách“ v lokalitách s vysokou koncentrací lidí. Hodí se na místa jako jsou dopravní uzly, administrativní centra, univerzity nebo zdravotnická zařízení. Značka ale připouští expanzi i mimo tyto tradiční oblasti. 

Další příležitost v maloobchodu představuje Solodoor. Český výrobce interiérových dveří a zárubní rozvíjí síť franšízových showroomů. Důležitou roli zde hraje odborné poradenství a individuální přístup k zákazníkům. Nejde o klasický maloobchod založený na impulzivních nákupech, ale o segment, kde je očekávaný profesionální servis a pomoc při výběru. Výhodou podnikání pod touto značkou je poměrně rychlý start. Podle franšízora může být provoz připraven už do tří měsíců od podpisu smlouvy.

Investice není jen o číslech

Při plánování rozpočtu je důležité ověřit, co vše uváděná vstupní investice skutečně zahrnuje. U některých franšíz pokrývá nejen vstupní poplatek, technologie či vybavení provozovny, ale i rezervu pro první měsíce provozu. Ta pomáhá zvládnout rozjezd bez zbytečného tlaku na cashflow. 

Franšízing umožňuje rozjet vlastní podnikání pod zavedenou značkou, využít zkušeností franšízora a vyhnout se řadě chyb, které běžně provázejí rozjezd firmy od nuly. Pro mnoho zájemců může představovat o něco snadnější cestu ze zaměstnání k podnikání, stejně jako příležitost k rozšíření či diverzifikaci již existujících podnikatelských aktivit.